SEM出价和预算怎么联动

很多人做SEM，把出价和预算当成两件独立的事，出价定出价、预算设预算，结果要么预算早早花光，要么钱花不完又没效果。其实出价和预算是要联动的，只有配合好，才能把预算花得高效。今天把出价和预算的联动关系讲透。

先分清两者的作用。出价决定你每次点击愿意花多少钱、能拿到什么位置；预算决定你一天或一段时间内最多花多少钱。出价影响的是点击的成本和排名，预算是你花钱的天花板。两者是上下限的关系。

第一步，先定预算总额。根据你的营销目标和能承受的投入，先定一个总的预算盘子。这个盘子要能支撑你的获客目标，比如想拿多少线索、单条成本多少，反推出需要多少预算。

第二步，再定出价策略。预算定了，就根据预算来反推每个词该出多少价。预算充足、追求排名的，出价可以适当高一些；预算紧、看重视成本控制的，出价就保守一些。关键是要让出价在预算能承受的范围内，不能出价太高，几下就把预算烧光了。

第三步，用预算约束出价上限。给你自己立个规矩，单次点击成本不能超过某个值，这个值取决于你的单条获客成本。这样出价就不会失控，即便智能出价或误操作，也在可控范围内。

第四步，看预算消耗速度来调。如果预算总是早早花完，说明要么出价太高、要么词太宽，需要降出价或收紧匹配；如果预算花不完，说明出价太低、没抢到量，需要适当提价或拓宽匹配。通过预算的消耗速度，能反过来指导你调出价。

第五步，设置合理日预算和分时段预算。整月预算不好控制，就设成日预算，每天花多少心里有数。再结合高峰时段，给高转化时段多分一些预算，让钱花在能出单的窗口。

第六步，建立预警机制。设好预算和出价的警戒线，一旦接近就及时调整，而不是等超标了才补救。同时要区分是临时波动还是趋势性变化，临时波动不用慌，趋势性下降就一定要查原因。

最后，出价和预算是联动的整体，不是孤立的数字。先把预算定清楚，再反推出价，用预算约束出价上限，又用预算消耗速度来指导调价。把这两者配合好，你的SEM投放才能既稳又高效，每一分钱都花得值，这也是百度营销的精髓所在。

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