信息流广告适不适合你投

很多做营销的人，一听到信息流广告，就觉得这是个能快速起量、低成本获客的好渠道，恨不得马上就去投。但信息流广告到底适不适合你的业务，其实得先想清楚，不能盲目跟风。今天帮你判断一下，看看信息流广告适不适合你投。

第一，先看你的产品决策周期。信息流广告是在用户浏览内容的时候，去激发他的潜在需求，这个过程相对较长，适合那些决策周期不短、需要被反复唤醒和教育的产品。如果你的产品是那种用户扫一眼就马上下单的低决策成本商品，信息流也能做，但要靠强素材去激发即时冲动。你要评估自己的产品适不适合这种方式。

第二，看你的目标人群好不好定向。信息流广告的一大优势，就是能根据人群画像去做精准定向。如果你的目标人群特征清晰、容易通过年龄、兴趣、行为等标签去圈定，那信息流就比较好做；如果人群很分散、很难定义，投起来效率就会低一些。先想清楚你的目标人群到底是什么样。

第三，看你的素材生产能力。信息流广告非常依赖素材，尤其是图片和视频创意，它很大程度上决定了你能不能投得起来、能不能拿到好量。如果你或者你的团队素材生产能力比较强、善于做吸引人的创意，那信息流对你来说是个好机会；如果做不出有吸引力的素材，投起来就会比较吃力。

第四，看你的预算和耐心。信息流广告需要一定的预算去测试素材和人群，而且起量需要一个过程，需要你有投入的耐心。如果预算很少、又急功近利想马上见到效果，那信息流可能不太适合，它更适合那种愿意花时间、投入资源去打磨的团队。

第五，看你的转化和承接能力。信息流广告带来的是相对被动的流量，用户对你的品牌可能还不了解，所以你的落地页、客服、转化路径都要能很好地承接这些初步触达的人群，把他们一步步转化。如果你没有做好承接的准备，流量来了也留不住。

第六，看你的整体营销盘子。信息流广告不是孤立的，它通常要跟搜索、品牌等渠道配合，形成一个立体的获客网络。想想你的整体营销策略，信息流在这个盘子里扮演什么角色，是主打还是辅助。想清楚这个，才好判断值不值得大力去投。

信息流广告是不是适合你，没有绝对的答案，要看产品决策周期、人群是否好定向、素材能力、预算耐心、转化承接、整体盘子这几个方面。先理性评估自己的情况，再决定要不要投、怎么投，而不是一听说好就一头扎进去。想清楚了去投，信息流才能真正成为你营销的好帮手。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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