信息流搜索双渠道怎么搭

很多做营销的人，既投了信息流，又投了搜索，可这两个渠道往往是各自为政、各干各的，没有很好地配合起来，白白浪费了很多资源。其实信息流和搜索，一个是主动触达、一个是被动承接，如果配合得好，能形成1加1大于2的效果。今天讲讲信息流和搜索怎么配合。

第一，先明确两者的角色定位。搜索广告承接的是用户主动搜索的明确需求，意图强、离成交近，属于收割型的渠道；信息流广告是在用户浏览时被动触达，去激发他的潜在需求，属于种草、影响型的渠道。一个种树、一个摘果，先想清楚各自扮演的角色，才能更好地配合。

第二，用信息流去种草、做品牌认知。对于很多还不了解你的潜在客户，可以通过信息流广告去做持续的品牌曝光和认知教育，让这部分人先认识你、对你产生兴趣，为后续的转化打好基础。信息流负责扩大知名度、影响潜在人群。

第三，用搜索去承接、做转化。当用户通过信息流对你有了一定认知、产生了兴趣之后，他往往会在搜索上去主动搜索你的品牌或相关词。这时候，你的搜索广告就要做好承接，把品牌词、相关词都布好，把这部分已经有初步意向的流量接住，转化成实际的线索。

第四，做好人群和数据打通。把信息流和搜索的人群数据打通，信息流里表现好、互动多的人群，可以作为搜索的定向参考；搜索里转化好的人群，也可以反哺信息流的素材和定向优化。两个渠道的数据互相借鉴，能帮助你更精准地触达和转化。

第五，素材和信息的统一。不管是信息流还是搜索，你传达的品牌信息、核心卖点、视觉风格要保持一致，这样用户在不同渠道看到你，形成的认知是统一的、累加的，而不是互相割裂的。统一的信息能让品牌积累更高效。

第六，合理分配预算和节奏。根据两个渠道的实际表现，合理分配预算。信息流负责蓄水、种草，搜索负责收割、转化，两者在节奏上要配合好，比如信息流先做一段时间预热，搜索再去承接，形成一个完整的营销闭环。

信息流和搜索，是营销里相辅相成的两个渠道。明确角色定位、用信息流种草、用搜索承接、打通人群数据、统一素材信息、合理分配预算节奏，把它们配合好，你就能构建一个从认知到转化的完整链路，让整体的营销效果远超两个渠道单打独斗。

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