信息流广告对比测试方法

做信息流广告，很多企业，都是凭感觉、凭经验，去选素材、定方案，觉得自己觉得好的，就是好的。但很多时候，你觉得好的，用户不一定买账；你觉得一般的，反而效果更好。这就是为什么，信息流广告，特别需要去做对比测试，也就是常说的A/B测试。通过对比测试，你能用真实的数据，去客观地发现，哪个素材、哪个方案，才是真正有效的。今天把信息流广告的对比测试方法，讲给你。

先理解，什么是对比测试、为什么重要。对比测试，就是针对你的广告，同一个变量，设置几个不同的版本，同时去投放、去对比，看哪个版本的数据表现更好，从而找到最优的那个。它之所以重要，是因为，信息流广告的效果，受很多因素影响，而人的主观判断，是有偏差的，光靠感觉、靠猜，是不够准的。而测试，用真实、客观的数据，能告诉你，到底哪个方案更有效，避免了主观臆断带来的浪费。

做对比测试，第一步，是要明确测试的目标。测试，不能盲目，要有明确的目标。你这次测试，到底想验证什么？是测试哪张图片更吸引人？是测试哪种文案风格、哪句话，转化更好？是测试哪个定向人群，效果更好？还是测试哪个落地页，承接转化更强？目标明确了，你才能围绕它，去设计测试方案，避免做了半天，却不知道自己到底在测什么、想得到什么。

做对比测试，第二步，是设计好对比的版本。确定目标后，就要围绕目标，设计出几个不同的版本，去进行对比。比如，你测图片，就可以设计几张不同风格、不同角度、不同卖点的图片；测文案，就可以设计几个不同表达、不同侧重点的文案。要特别注意，控制好变量，一次最好只测一个变量，这样你才能清楚地知道，是哪个变化，导致了效果的不同，避免多个变量混在一起，分不清是谁的效果，导致测试失去意义。

做对比测试，第三步，是要同时、公平地投放。测试要有意义，前提是公平。你要把几个对比的版本，在相同的条件下，同时地去投放，让它们去面对相同的流量、相同的人群、相同的环境，这样得出的对比结果，才是公平的、可信的。如果不同的版本，投放的时段、人群、流量来源、预算，都是不一样的，那就没法公平地对比，得出的结论，也不可靠，等于白测。

做对比测试，第四步，是看数据、做判断、保优汰劣。版本跑起来之后，就要去看数据，看哪个版本，在点击率、转化率、成本等关键指标上，表现更好。通过对比，你就能客观地判断出，哪个版本是胜出的。然后，把胜出的版本，保留下来、放大投放；把效果差的版本，及时地替换、淘汰。通过一轮轮地测试、优化，你的素材、方案，就会越来越优、效果越来越好。

做对比测试，第五步，是要持续地、不断地去测。因为市场在变、用户的喜好、审美，也在变，用户对素材，会疲劳。今天测试出来的最优素材，可能过一段时间，就失效了、效果变差了。所以，对比测试，不是一次性的，而是要持续地、定期地去做，不断地去创作新的素材、测试新的方向，保持素材的新鲜感、竞争力。只有持续的测试、优化，你的信息流广告，才能始终保持好的效果。

最后，对比测试，是信息流广告里一项非常实用、又特别重要的工作方法。从明确目标、设计版本，到公平投放、看数据做判断，再到持续地、不断地测试优化，这一套流程走下来，你就能用客观的数据，替代主观的判断，找到真正有效的素材和方案，避免拍脑袋带来的浪费。记住，做信息流广告，一定要多做对比测试，让数据，告诉你什么才是最好的。

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