信息流广告如何结合搜索投放

很多企业在做推广的时候，会有一个误区，就是把搜索推广和信息流广告，当成两个相互独立、互不相干的渠道，各投各的、各管各的。其实，搜索和信息流，是各有特点、又相辅相成的两个渠道。搜索广告，是用户带着明确需求来搜的，意向强、转化直接；信息流广告，是主动把广告推给用户，覆盖面广、能激发潜在需求。如果能把这两个渠道，结合好、配合好，就能发挥出一加一大于二的效果。今天把信息流广告怎么结合搜索投放，讲给你。

先理解，搜索和信息流，怎么个互补法。搜索广告，是找上门来的，用户有明确需求，转化好，但流量相对有限、竞争也激烈；信息流广告，是主动去触达的，能覆盖大量潜在用户、激发他们的需求，但意向可能没那么直接。这两者，一个管精准、一个管广覆盖，一个是收割需求、一个是激发需求，正好互补。如果结合起来，就能在覆盖更广的同时，又把精准的需求，接住、转化。

结合投放，第一点，是先用信息流去种草、激发需求。对于很多产品，用户一开始，可能还不知道自己需要、或者在观望。这时候，就可以先用信息流广告，去做广泛的曝光、种草，让用户先认识你、了解你、对你的产品产生兴趣、产生一定的印象。信息流就像是在用户心里，埋下一颗种子，让他在有需求的时候，能想到你、倾向于你，为后续的转化，打好基础。

结合投放，第二点，是再用搜索去收割、承接转化。当用户被信息流种草，或者自己产生了需求，他就会去主动地搜索。这时候，你的搜索广告，就要发挥作用了，要能在用户搜索相关词的时候，充分地展现出来、排在前面，把这份由信息流激发、或者用户自发的需求，精准地承接住、转化成实际的订单。搜索，就像是把信息流种下的种子，最后的收割、变现。

结合投放，第三点，是利用信息流的数据，去优化搜索的选词。信息流广告，能帮你触达大量用户、收集到很多用户的行为、兴趣数据。这些数据，是很有价值的，你通过分析，就能知道用户对什么感兴趣、在关注什么、有什么潜在的需求。然后，你就能利用这些信息，去优化你的搜索选词，找到更多有潜力的、能带来转化的词，让搜索广告，投得更精准、更有效。

结合投放，第四点，是统筹规划、协同配合。搜索和信息流，不是各投各的，而是要统筹规划、协同配合。要有一个整体的规划，比如，哪些产品，用信息流去主推、去种草；哪些产品，用搜索去重点承接转化；总的预算，怎么在两个渠道之间去分配，等等。要站在一个整体的角度，去协调两个渠道，让它们配合起来，形成一个完整的、连贯的获客链路，而不是相互割裂、各自为战。

结合投放，第五点，是做好全链路的监测和归因。把搜索和信息流结合起来，你就更需要做好全链路的监测和归因，去搞清楚，客户的转化，到底是哪个渠道、哪个环节，发挥了作用。这样，你才能更清楚地知道，钱花在哪里最有效，两个渠道，怎么配合，效果最好。通过做好监测、归因，不断地去优化你的整体策略，让搜索和信息流的结合，发挥出更大的价值，而不是稀里糊涂地投。

最后，信息流和搜索，是推广里一对黄金搭档。从认识它们的互补关系，到先用信息流种草、再用搜索收割，再到利用数据优化选词、统筹规划协同配合、做好全链路监测归因，这一套方法用下来，你就能把搜索和信息流，结合起来、配合好，发挥出一加一大于二的效果，既广覆盖、又精准转化，让推广的效果，更上一层楼。别再把它们割裂开了，要学会打组合拳。

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