请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做百度推广，最让人头疼的，就是碰上出价比你高、预算比你足的竞争对手。你投一个词，对方把排名压得死死的，你出价低了没位置，出价高了又比不过，成本还居高不下。面对出价高的对手，真的只能硬碰硬吗？其实有很多方法可以巧妙避开，今天讲给你。
先想一个道理，不是所有流量都要跟对手去抢。你投一个词，如果对手是预算充足的大品牌，跟你硬拼出价，拼的是你的钱包，拼到最后你肯定吃亏。所以，面对强敌，更聪明的做法不是正面硬扛，而是寻找对手没有顾及的、或者不愿意投的流量空缺。避开锋芒，找到自己的蓝海，才是更省力的打法。
第一招，避开大词，转向长尾词。出价高、竞争激烈的，往往是那些行业大词、核心词，因为人人都想抢。而一些长尾词，虽然搜索量小，但意图更明确、竞争也小得多，而且往往能带来更高的转化。你可以用词根组合、搜索词报告等方式，去挖掘一批跟业务相关、又竞争相对小的长尾词，把精力投到这里，性价比往往比跟对手拼大词高得多。
第二招，用地域和时段做错位竞争。有时候，对手的投放是集中某些地域、某些时段的。你可以观察对手的投放规律，找到他们没有覆盖的地域、或者投放较弱的时间段，在那些地方发力。比如同样的词，在竞争对手不太关注的周边城市，或者非高峰时段，出价压力会小很多。做时间和空间上的错位，能帮你避开最激烈的正面竞争。
第三招，靠创意和落地页取胜。出价拼不过，那就拼点击率和转化率。如果你的创意更吸引人、点击率更高，同样的出价能拿到更好的效果；如果你的落地页转化更好，同样的流量能换来更多的成交。当你的点击率和转化率都优于对手时，即使出价低一点，也完全有可能在效果上盖过对方，这才是真正的长期竞争壁垒。
第四招，用账户的整体策略来化解局部劣势。不要盯着某一个词跟对手死磕，而是站到更高处，看整个账户的规划。通过合理的计划划分、预算分配、以及不同产品的组合，把单点的劣势摊薄到整体中去。某个词拼不过，就靠其他词、其他方向去补，让账户的整体效益最大化。这才是更高维度的应对思路。
最后，面对出价高的对手，心态要放平。竞争是市场的常态，每个词都会有对手。与其焦虑于某个词拼不过，不如花心思去研究对手在哪些地方没有做好、去找自己的差异化优势。把避开锋芒、错位竞争、提升内功这些路都走通，你完全可以在激烈的竞争中，找到自己的一席之地，甚至越做越好。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
