竞品词该不该争专区

做品牌投放，一个常常纠结的问题是，竞品词，到底该不该去争？就是你投自己的品牌词，要不要同时也去投、去争竞争对手的品牌词，把对手的流量抢过来。这个问题，没有简单的对错，要分情况来看。今天把竞品词该不该争、该怎么争，讲清楚。

先理解投竞品词，有什么好处。投竞品词，最直接的好处，就是能截流，把原本要去找竞争对手的流量，引导到你这里来，抢走对手的客户。尤其在竞品比较强大、而你又能提供差异化优势的时候，投竞品词，能帮你从对手那里，抢到一部分客户，是获取客户、扩大份额的一个有效手段。所以，投竞品词，是有其价值的。

但投竞品词，也有明显的代价和风险。首先，竞品词，通常竞争很激烈、价格也很高，因为大家都在抢，所以投放成本会比较高。其次，投竞品词，用户本来就是冲竞品来的，你的转化难度会大一些，因为需要去说服用户、去改变他的选择，成本高、转化也有难度。再者，投竞品词，可能会引发跟对手的正面竞争、甚至互相竞价的消耗。这些都是投竞品词，需要权衡的代价。

所以，竞品词该不该争，要看你的具体情况。如果你有足够的预算、有明确的差异化优势、能给对方造成压力，那投竞品词，是有意义的、值得的，能帮你抢到客户。如果你的预算有限、或者你的产品跟竞品相比，没有明显优势，那投竞品词，可能就是烧钱、还抢不到人，性价比不高，那就不如把精力，放在自己品牌词、以及其它更有效的词上。要量力而行、权衡利弊。

如果决定投竞品词，那就要讲究策略。不要一上来就盲目地跟对手拼价格、硬抢，那样成本太高、也不划算。而是要有策略地投，比如，选择竞品流量里，你相对有优势的那一部分，去针对性地抢；或者，用有吸引力的、差异化的创意和落地页，去打动用户、把他争取过来，而不是只靠价格去竞争。投竞品词，是要靠策略、靠差异化，去赢得用户，而不是靠蛮力。

最后，竞品词该不该争，没有标准答案，关键看你的预算、你的优势、以及你的策略。有预算、有优势、有策略，那就可以去争、值得去争，能帮你从对手那里抢到客户；如果条件不具备，那就要谨慎，把资源用到更有效的地方。同时，投竞品词，一定要靠策略、靠差异化，去赢得用户，而不是简单地去拼价格。理性地评估、策略性地投放，竞品词才能成为你获取客户的一个有效手段，而不是一个烧钱的坑。而在整个百度推广、百度营销的体系里，把上面几个环节都做扎实，才能真正把流量和转化都握在手里，让每一分投入都花得值。

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