只投自己词行不通行

做品牌投放、或者推广的时候，有的人会想：既然品牌词，是你自己最精准、转化最好的词，那我是不是只要投自己的品牌词就够了，其它的词，比如行业词、竞品词，都不用投？只投自己词，到底行不行得通？今天把这个想法，分析清楚。

先理解，只投自己品牌词，有什么好处。投自己的品牌词，最大的好处，就是流量最精准、转化率最高、成本也相对可控。因为搜你品牌词的人，都是对你有认知、有需求的，转化意向很强。所以，只投品牌词，能让你用相对低的成本，获取到高质量的、高转化率的流量，是性价比很高的。这是只投品牌词的优势所在。

但只投自己品牌词，有很明显的局限性。最大的问题，就是量太小。品牌词的搜索量，是有限的，它只代表那些已经知道你、主动来搜你的用户。而市场上，还有大量的、潜在的、还不知道你的客户，这些客户，品牌词是触达不到的。如果你只投品牌词，就等于，只在做那些已经认识你的人的生意，而放弃了去触达、去开发那些还不认识你的、海量的潜在客户。这就限制了你的增长空间。

所以，只投自己品牌词，从稳、从省成本的角度看，是行得通的，但它会让你错失大量增长的机会。对于想要扩大规模、获取更多新客户的企业来说，光靠品牌词，是远远不够的。你需要去触达那些还不了解你的潜在客户，而这就需要投一些行业词、或者其它类型的词，去扩大你的影响力、去开发新的客户。品牌词是用来承接、巩固的，而其它词，是用来开发、扩张的。

理性的做法，是品牌词和其它词，结合起来投。品牌词，作为基本盘，稳定地输出高转化；同时，搭配投一些行业词、或者有战略意义的词，去触达、开发更多的潜在客户，为品牌词培养、输送新的客户。两者是相辅相成的：其它词帮你开疆拓土、拉新客户，品牌词帮你承接转化、沉淀品牌。结合起来，才能既稳固基本盘、又不断拓展增量。

最后，只投自己品牌词，从守住基本盘的角度看，是可行的、而且很稳，但会限制你的增长。对于想持续发展、扩大规模的企业，还是要品牌词和其它词，结合起来投。品牌词打底、其它词扩张，两者互补，才能让你的投放，既有稳定的基本盘、又有源源不断的增量。所以，只投自己词，短期看稳，长期看，还是要拓展思路，把品牌词和其它词，有机地结合起来，才能让业务持续地、健康地增长。而在整个百度推广、百度营销的体系里，把上面几个环节都做扎实，才能真正把流量和转化都握在手里，让每一分投入都花得值。

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