百度电商推广选品思路

做电商，有一句话，叫做七分在选品，三分在做。选品选对了，你就成功了一大半，后面怎么推，都顺；选品选错了，你再怎么使劲，都很难做出效果，还容易亏本。所以，选品，是电商推广里，最该花心思、最值得重视的一环。今天把百度电商推广的选品思路，给你理一理，帮你选到好品。

先明确，好品，是什么样的。一个值得推的好品，一般有几个特点：一是，有真实的、持续的需求，不是那种一阵风、哗一下过去就没了；二是，有利润空间，扣掉成本、推广费之后，还能剩下合理的利润；三是，有竞争力，或者有差异化，不是满大街都是、拼价格拼到死的；四是，跟你的资源、你的能力匹配，你能做好服务、能接得住量。

选品，第一招，是看市场、看需求。选品，不能只凭自己的喜好，要去看市场、看需求。这个品，在搜索里、在电商平台上，是不是有持续的、稳定的搜索量、需求量，是处在上升期，还是已经到顶、甚至在下滑了。选那些有真实需求、需求还在增长、或者很稳定的品，而不是那些已经过了气、或者压根没市场的品。

选品，第二招，是算利润、算账。这是很关键的一步。选品，不能只看它能卖多少，更要看它能不能赚钱。你要把进货的成本、物流的成本、平台的佣金、推广的费用，都算清楚，看看扣掉这一堆之后，一单还能剩多少钱。利润太薄的品，量再大，你也不赚钱，甚至亏本。一定要选那些，算完账之后，有合理利润空间的品，这才是真正值得去推的。

选品，第三招，是看竞争、找差异化。如果满大街都是这个品，大家都在拼价格，那你就很难做，容易陷入价格战，利润被压得死死的。要尽量选那些，有差异化、有独特卖点、或者竞争相对没那么激烈的品。哪怕这个品竞争大，你也要能找到你的差异化优势，比如你的货源更好、你的服务更优、你的组合更有特色，让用户选择你，而不是别人。

选品，第四招，是结合数据、用小步测试来验证。你选了一个品，觉得不错，但到底行不行，还得靠数据来说话。可以先小预算地投一点，测试一下，看它的点击、转化、成本，这些数据表现怎么样。如果数据好，就说明这个品有潜力，可以加大投入；如果数据差，就说明可能这个品、或者这个方向不对，要及时地调整，别死磕。

最后，选品，是电商推广里，最值得下功夫的一个环节。看市场找需求、算利润看空间、找差异化看竞争、再结合数据小步验证，把这个思路走下来，你就更容易选到那个，既有量、又赚钱的好品，为你的电商推广，打下一个好的基础。选品选对了，你的推广，就已经赢在了起跑线上。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：AI推广如何选对人群包
• 下一篇：没有了