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做电商推广，流量进来，能不能转化，很大程度上，要看你的素材、你的广告，能不能打动用户。尤其现在，大家都在抢流量，如果你的素材，没吸引力、抓不住人，那用户看一眼就划走了，钱就白花了。所以，素材，是电商推广里，很关键的一环。今天把百度电商推广，素材怎么做，讲给你。
先理解，好的电商素材，是什么样的。它要能在很短的时间里，抓住用户的眼球、讲清楚你的产品的卖点、勾起他的购买欲望。一个优秀的电商素材，往往是：画面吸睛，能让人停下来；卖点清晰，一看就懂；有吸引力，让人有想买、想点的冲动。它不是堆砌产品图，而是要打动人心、激发需求，这是做素材的核心。
做素材，第一招，是突出卖点、讲清利益。用户买东西，买的不是产品本身，而是产品能给他带来的好处。你的素材，要把他最关心的那个点、你最想传达的那个卖点，突出地亮出来。比如，你的产品省钱、省心、效果好、有特色，就要把这些利益点，用最直白、最吸引人的方式，讲给用户，让他一眼就get到，买你这个，是值的。
做素材，第二招，是用好图片、视频、文案的搭配。电商素材，往往不是单一的形式，而是图、文、视频的合理搭配。图片，要清晰、有质感，能勾起食欲、或是展示产品的优势；文案，要简炼、有力度，一两句话就能点明卖点、打动人心；视频，则更有表现力，能展示使用场景、演示效果。把图、文、视频，搭配好，你的素材，才更有表现力、更吸引人。
做素材，第三招，是结合场景、制造代入感。用户买东西，很多时候，是被场景打动的。你把产品，放到一个真实的、他可能遇到的使用场景里，让他产生代入感，看到这个产品，在解决他可能遇到的问题，他自然就有想要、想买的冲动了。场景化的素材，比干巴巴地介绍产品，要更有说服力，更容易打动人。
做素材，第四招，是不断地测试、迭代。素材，不是做出来就好了，而是要拿去测试，看哪个效果好。把不同版本的素材，放到一起做测试，看哪个点击率高、转化好。优质、有效的那部分，就保留、放大；效果差的，就分析原因、迭代优化。同时，要防止素材疲劳，要持续地、定期地，更新素材，别让用户看腻了。
最后，素材，是电商推广里，最能拉开差距、也最需要用心的地方。突出卖点、图文的合理搭配、场景化的表达、再持续测试迭代，把这几点做好，你就能做出，既有吸引力、又能带动转化的好素材，让你的电商推广，在激烈的竞争中，脱颖而出，带来更好的效果。
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