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做信息流广告，素材，是决定你广告能不能跑起来、跑得好不好的一个核心。信息流，它是把广告，主动地、生硬地，推给用户的，所以，用户的耐心，特别有限，你的素材，能不能在短短的一两秒里，抓住他的眼球、引起他的兴趣，直接决定了，他会不会点你、会不会理你。所以，选对素材方向，是信息流广告，特别重要的一步。今天把素材方向怎么选，讲给你。
先理解，信息流素材，跟其他广告素材，有什么不同。信息流，是沉浸式的，它混在用户刷的内容流里，所以，你的素材，必须像内容一样，自然、不突兀，让用户，在看内容的时候，就顺带地被你吸引。它不能太生硬、太像广告，否则，用户一眼就认出是广告，就划走了。所以，信息流素材，要更贴近真实、更自然、更有代入感，这是它最大的特点。
选素材方向，第一招，是围绕用户的痛点、兴趣去选。你素材的方向，不能是自嗨、自己想拍啥拍啥，而是要围绕你的目标用户，他的痛点、他的兴趣、他关心什么，去选。比如，你的用户，最烦的是什么？最想要的是什么？他会被什么样的内容、什么样的场景打动？把你素材的方向，对准这些，你的素材，才能真正的，戳中用户，引起他的共鸣、他的兴趣。
选素材方向，第二招，是多测试、多尝试，用数据去选。素材方向，到底哪个好，你说了不算，数据说了才算。所以，不要只押一个方向，要同时多准备几种不同的方向，去测试、去投，看哪个方向，点击、转化好。通过实际的数据反馈，去发现，到底哪个方向，才是用户真正喜欢的、真正有效的。多测试、用数据说话，你才能选对、选准那个，能出效果的素材方向。
选素材方向，第三招，是借鉴、参考那些，已经跑得好的素材。市场的风向，是有规律的，已经被验证跑得好的素材，往往，就代表了，当前这个阶段，用户喜欢的方向。你可以去研究、去借鉴，那些跑得好的、竞品常用的素材，看它们用的什么方向、什么角度、什么表达方式，从中，找到规律、吸取灵感，再结合你自己的产品，去做出，属于你的、有差异化的好素材。
选素材方向，第四招，是保持更新、紧跟热点。用户的喜好，是变化的，市场的风向，也是流动的。今天好用的素材方向，明天，可能就过时了。所以，你不能守着某个方向，就不动了，要持续地关注市场、关注热点、关注用户的变化，及时地去更新、去调整你的素材方向。保持敏感、保持更新，你的素材，才能一直，跟上用户的节奏、市场的潮流。
最后，素材方向，是信息流广告，能不能起量的一个关键。对准用户痛点、多测试找方向、借鉴跑得好的、再保持更新紧跟热点，把这几点做好，你就能选对、选准那个，真正能打动用户、能带来效果的素材方向，让你的信息流广告，在茫茫的内容流里，脱颖而出，被用户看到、点开、转化。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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