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很多人把信息流和搜索割裂开来，各投各的，互不干涉。其实这两者不是对立的关系，而是可以组合起来、互相配合的，配合得好，能产生一加一大于二的效果。想让它们配合，得先理解它们各自的角色。
先理解两者的区别。搜索推广是用户在主动搜你，他有明确的需求，你通过关键词去接住他，这类流量意图强、转化好，但需要用户主动。信息流是你在用户刷内容的时候，主动把广告推给他，用户本来没在搜你，是被你的素材吸引进来的，这类流量量大、能触达更多潜在客户，但意图相对弱一些。
那怎么配合呢？常见的一个思路，是用信息流来种草、做曝光、打认知，用搜索来收割、做转化。你可以在信息流上，通过一些有吸引力的素材，去触达那些潜在用户，让更多人先认识你、了解你、对你产生兴趣；然后这些人有了意向后，可能回去搜索你，这时候你再用搜索推广，把那些搜你的、有明确需求的用户接住，实现转化。
具体操作上，你在信息流做曝光、拉新客的时候，要刻意引导用户去搜索。比如在素材里、在落地页里，放上你的品牌词、核心词，引导用户记住了之后自己去搜你。而你的搜索推广，就要把这些品牌词、核心词做好排名、做好承接，让那些被信息流种草的、来搜你的用户，能第一时间找到你、看到你，顺利实现转化。
还可以利用数据去打通。信息流上积累的点击、转化数据，能帮你了解哪些人群、哪些素材是有效的，这些认知可以用来指导你的搜索推广，比如哪些人群、哪些地域需求旺，你可以相应调整搜索的投放。反过来，搜索上哪些词转化好，也可以给你信息流的素材创作、人群定向提供参考。
另外一个配合点，是合理安排两者的节奏和预算。你可以根据阶段目标，调整两者的投入比例。比如前期想快速起量、打知名度，可以多投点信息流，把盘子做大；后期想回收、做利润，可以多投点搜索，把转化做好。两者此消彼长、互相平衡，而不是平均用力。
当然，配合的同时，也要注意两者的差异，别生硬套用。信息流更看重素材的吸引力和创意，搜索更看重词和创意的相关性。你不能用一套素材、一套词去打天下，要根据各自的特点，做针对性的优化，才能各自发挥出应有的效果。
总的来说，信息流和搜索不是对手而是搭档。用信息流种草、打认知、做曝光，用搜索收割、做转化、接住主动需求，两者通过品牌词、数据、节奏预算来打通配合，同时根据各自特点针对性优化。这样组合起来，你的推广会形成完整的闭环，覆盖从认知到转化的全过程，效果自然比单打独斗要好得多。
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