创意点击率低先改这四处

广告创意点击率低，是很多企业推广效果差的直接原因。同样的关键词，创意写得好，点击率能翻两三倍，成本自然降下来；创意写得差，就算排第一也没人点。创意到底怎么改？按照下面四个地方逐一排查，点击率一定会有起色。

第一处：标题的前十二个字。用户看搜索结果，注意力只有零点几秒，前几个字决定了他点不点。把最吸引人的卖点放在最前面，比如“企业推广费用高？教你三招”“预算少怎么投百度广告”，卖点前置，用户一眼看到自己关心的问题，点击率自然高。反面教材是“本公司专业提供百度推广服务”，这句话谁会点？

第二处：描述里的数字和证据。纯文字的描述说服力弱，加数字就不同了。“服务客户三千余家”“转化率提升百分之五十”这种带数字的描述，比“效果显著”“行业领先”这种空话强太多。数字给人真实感，真实感带来信任，信任带来点击。这是信息流广告和搜索广告通用的心理学。

第三处：和关键词的相关性。创意一定要和所在单元的关键词强相关。用户搜“装修报价”，你的创意写“装修公司排名第一”，牛头不对马嘴，用户当然不点。正确做法是每个单元配一套针对性的创意，标题里包含单元核心词，让用户觉得“这就是我要找的”。创意和词错位，点击率一定上不去。

第四处：落地页的一致性。这个很多人忽略，其实影响很大。用户点击前看到的是什么，点击后应该马上看到什么。创意说“免费获取报价”，落地页首屏就要有报价表单；创意说“十大案例”，落地页就要有案例展示。言行一致，用户才愿意继续停留；货不对板，用户秒退，系统还会判定你落地页体验差，反过来压你的质量度。

改完这四处，再配合A/B测试。同一组关键词，写两到三套不同风格的创意，标题卖点不同、描述角度不同、数字不同，投放一周后留点击率最高的那套。测试时一次只改一个变量，这样才知道是标题起作用还是描述起作用，别一次全换，最后都不知道是哪里的功劳。

创意迭代是个持续动作，不是改一次就完事。建议每两周对点击率垫底的创意做一次替换，保持账户的新鲜度。点击率上去了，质量度跟着涨，出价可以适当降低，整个账户进入良性循环。这就是百度营销里创意为王的道理，值得每个投手花心思。

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