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信息流广告开户之后第一件事，就是选出价方式。出价方式选错了，后面怎么优化都是白搭。百度信息流主流出价就三种：CPC、CPM、oCPM，今天把三种方式的区别和适用场景一次讲清楚，帮你三选一不纠结。
在百度信息流推广的后台里，先看CPC，按点击付费。你出价一块钱，用户点一次就扣一块钱，不管展现在哪、多少人看到。优势是成本可控，花多少点击的钱心里有数；劣势是竞价环境里容易吃亏，因为系统会把你的广告展示给容易点的人，但不一定容易转化。适合预算少、刚开始跑、想先测试点击率的新手账户。
再看CPM，按千次展示付费。你出价五十元，广告展示一千次就扣五十元，不管有没有人点。优势是曝光便宜、品牌展示效果好；劣势是点击成本不可控，可能展示很多但没人点。适合做品牌曝光、需要大量展示来造势的场景，比如新品发布、活动预热。
最后看oCPM，按目标转化付费，这是目前的主流。它的逻辑是：你告诉系统“我的一次转化值多少钱”，系统自动帮你找“容易转化的人”来展示，所以你说的是转化成本，实际扣费还是按展示算，但由系统智能控制。优势是转化成本可控、能自动优化；劣势是需要一定的转化数据积累，前期可能跑不动。
怎么选？给个判断标准：如果你的目标是收集线索、推动成交，直接选oCPM，把转化目标设置好，让系统帮你找对人；如果你的转化追踪还没配好、或者产品太新没有历史数据，先用CPC跑起来，积累数据后再切oCPM；如果你要的是品牌声量、不追求即时转化，选CPM。
特别提醒：选oCPM的账户，转化目标一定要设对。你希望用户做什么动作，就把转化目标设成什么：留电话、填表单、加微信、加购下单，各是各的目标，不要混。转化目标设错了，系统优化的方向就错了，钱花得再多也白搭。
最后，出价方式不是定死不能变的。账户跑一段时间后，数据成熟了，完全可以切换。比如CPC跑了一阵，发现点击率不错但转化一般，就可以切到oCPM让系统优化转化；反之，如果oCPM跑出去成本失控，也可以回退CPC将军一下再战。关键是每次切换前把数据留好，切换后给足观察期，别今天切明天换，系统也懵。
出价方式没有绝对的好坏，只有适不适合。看清自己的目标、备好数据基础，三选一其实很简单。选对了，信息流投放就成功了一半。
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