信息流点击率低是哪里

信息流广告展现量不错，但点击率低得可怜，广告发出去像是石沉大海。点击率是百度信息流推广的“招牌”，点击率低说明用户看到你的广告不愿意点，再精准的定向、再合理的出价都救不回来。点击率低，问题通常出在下面几个地方，挨个排查。

第一查：首屏是否够吸引人。百度信息流广告出现在用户的信息流里，用户划屏速度极快，首屏不抓人就直接划过去了。检查你的图片或视频首帧：有没有大标题、有没有对比冲突、有没有让人停下来看的点。可以采用“大字报”式的设计，把核心卖点用大号字体放在画面显眼处，一屏之内让用户看清你卖什么。

第二查：文案是否说人话。信息流文案最忌讳自说自话、堆砌专业术语。用户看不懂，自然不点。正确的文案是站在用户角度说话：用口语化的表达，讲用户关心的问题，给用户明确的利益点。比如“企业获客难？三步帮你解决”就比“一站式企业营销解决方案”容易让人点进去。文案写完后自己读一遍，像不像跟朋友说话，不像就重写。

第三查：卖点是否对得上人群。点击率低有时不是素材不好，而是人群不匹配。你把面向年轻人的素材投给了中老年人群，或者把面向B端的内容投给了C端用户，点击率当然上不去。检查一下人群包和素材的匹配度，必要时调整定向，给合适的素材找到合适的人。

第四查：是否给了点击理由。用户点你的广告，一定是因为广告里有他想要的东西。你的广告有没有明确告诉用户“点进来能得到什么”？是免费领取资料、是限时优惠、还是解决某个具体问题？把理由写清楚，点击率自然提升。没有理由的广告，就像没有原因的邀请，谁也不会赴约。

第五查：素材是否同质化。信息流里同类广告太多，如果你的素材和竞品长得差不多，用户凭印象就会划过去。试着做出差异：画面风格不同、切入角度不同、表达方式不同，让用户一眼看出你的广告和别人不一样。差异化是信息流创意突围的关键。

排查完这几项，还要配合测试：同一组定向，同时上两三套不同风格的素材，跑三到五天，看哪套点击率高，留下好的淘汰差的。点击率是测试出来的，不是想出来的。素材迭代是个持续动作，每月更新、持续测试，点击率才能稳中有升，信息流广告的获客能力才能越来越强。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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