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很多企业做百度推广，最心疼的就是转化成本居高不下，钱花了不少，咨询却没几个，折算下来一个客户贵得离谱。转化成本高，意味着你的广告费没有花在刀刃上，大量的钱在转化的路上被浪费了。不过你不用太焦虑，转化成本高是可以降下来的，关键在于找到造成高成本的原因，然后对症下药。这篇文章就把降转化成本的有效办法讲清楚。
降转化成本，第一步要检查流量是否精准。转化成本高的一个常见原因，是来了大量不精准的流量，这些点击进来的人根本不是你的目标客户，自然也不会转化，但你的广告费却为他们付了。你要检查关键词、匹配方式、定向设置，把那些不相关的流量渠道关掉，让进来的每一个点击都是潜在客户，这样同等花费下转化的可能性就大大提高了。
第二步，要优化落地页的转化能力。有时候流量是精准的，但落地页承接得不好，用户进来不知道干什么、找不到咨询入口，或者对产品没信心，就流失了。这时候你需要优化落地页，把卖点讲清楚、把信任感建立起来、把行动按钮做得显眼，让用户更容易迈出咨询这一步。落地页转化率提高了，同样的流量就能带来更多的咨询，转化成本自然就降下来了。
第三步，要清理掉那些高花费却零转化的词和计划。你的账户里可能有一些词、一些计划，广告费烧得不少，但一个转化都没有，这些就是拖高成本的元凶。你要定期分析数据，把这类高投入、零产出的词和计划果断调整或暂停，把有限的预算集中到那些真正有效果、转化好的方向上去，整体成本才会降下来，资源才能被更高效地利用。
第四步，可以用否定关键词来拦截无效流量。很多时候你的广告会被一些跟你业务毫不相关的搜索词触发，比如你是做B端业务的，却来了一堆个人用户，他们点进来也不会买。把这些词加到否定关键词里，就能避免再为这些无效点击付费，相当于直接省下了一笔冤枉钱。养成定期做否词的习惯，是控制成本的一个很实用、很见效的方法。
第五步，合理控制出价。有时候转化成本高，是你出价定得偏高，为了一次点击付出了超过合理的价格。你要用目标的获客成本去反推合理的出价，把它控制在一个既能有展示、又不会过高的区间，避免为了排名而盲目抬高成本。把出价这个源头控制好，转化成本从根本上就有了一个合理的底线，不会一路涨得失控。
最后，降转化成本是一个系统性的工程，不是单靠某一步就能完成的，需要你从流量、落地页、否词、出价多个环节入手，综合去优化。而且这不是一劳永逸的，市场变了、竞争变了，成本可能又会上升，所以你要养成持续关注、持续优化的习惯。当你把成本控制这件事做成了常态，你的获客成本就会一点点降下来，客户质量也会越来越稳定，整个投放就更良性、更可持续了。
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