请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
很多企业把搜索推广和信息流广告当成两个孤立的渠道，各投各的，互不相干。其实，这两者如果能配合起来，能产生一加一大于二的效果。搜索和信息流各有优势，关键是找到它们的协同点。
先看清两者的区别。搜索是用户主动找上门，意图明确、转化快，但需求量相对有限；信息流是系统主动推送，用户被动浏览，覆盖面大、能激发潜在需求，但转化周期相对长。一个负责承接，一个负责种草。
协同的第一个思路，是信息流种草、搜索承接。用信息流广告在用户浏览时做品牌和产品的曝光，让用户认识你、记住你；当用户之后产生需求去搜索时，你的搜索广告就能精准拦截，完成转化。两者一前一后，形成完整的获客链路。
协同的第二个思路，是用搜索数据指导信息流投放。搜索后台的数据能反映用户的真实需求和热门关注点，把搜索热度高的词、用户常问的问题作为素材，用在信息流的创意和定向里，让信息流更精准地触达潜在客户。
协同的第三个思路，是打通预算分配。搜索和信息流的投入产出比不同，要定期对比它们的效果，把预算向表现更好的渠道倾斜。同时结合整体营销目标，合理分配两边的预算，实现资源的最优使用。
协同的第四个思路，是统一品牌调性。不管在搜索还是信息流，广告传达的品牌信息、视觉风格、核心卖点要一致。这样用户在两个渠道看到你，会形成统一的品牌印象，增强可信度，转化也会更顺畅。
配合时要注意，两个渠道的转化归因要分清。有的用户可能先被信息流曝光，再去搜索成交。这种情况不能用简单的直接转化来衡量单一渠道，而要结合整体来评估它的价值，避免误判某个渠道的效果。
最后，搜索和信息流的配合是一个动态优化的过程。随着数据积累和市场变化，要不断调整两者的搭配策略。把这两个渠道当成一个整体来运营，让它们互相补充、互相促进，就能构建起一个更完整、更高效的营销体系。
搜索和信息流的配合，考验的是整体运营的思维和统筹的能力。把两者放在一起通盘考虑，而不是各管一摊，才能让它们相互借力、相互成就。这种协同的意识，是做好多渠道营销、放大整体效果的关键所在。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
