ROI提升前先做减法

很多人在做营销、想提升ROI的时候，第一反应是不断地做加法，看看能不能多投一些渠道、多做一些活动、多获取一些流量。但有时候，一味地做加法，反而会让ROI越来越差。因为在众多的投放方向、渠道、项目中，往往会有一些是无效益、甚至负效益的，它们在不声不响地消耗着你的资源、拉低你的ROI。这时候，真正需要的是先做减法，把那些无效的部分砍掉，然后再去谈提升。这篇讲ROI提升前为什么要先做减法。

先讲清楚做减法的逻辑。营销的资源是有限的，当资源被分散到很多方向时，投入产出比往往会被拉低。而做减法，就是要把有限的资源，从那些低效的、无效的方向上撤出来，集中到真正高效、能产生价值的方向上，让资源发挥出最大的效益。加法是在做规模，而减法是在做效率，效率上去了，ROI自然就提升了。

第一，先盘点清楚自己手上所有的投放。做减法之前，先要搞清楚自己到底都投了些什么。把所有的投放渠道、推广项目、各种活动，都一一地列出来，让它们清清楚楚地呈现在眼前。只有先看清自己都做了哪些加法，才能进一步地去判断哪些该留、哪些该减。

第二，识别出那些无效、低效的投入。在盘点的基础上，就要去分析哪些是真正有效的、哪些是无效或低效的。可以通过数据去看，各项投入带来了多少的产出和回报。那些持续投入、却始终看不到多少回报的，就是该被减掉的对象。要敢于、善于识别出这些拉低ROI的无效投入。

第三，果断地砍掉无效的部分。识别出无效、低效的投入之后，最关键的一步是果断地砍掉它们。很多人虽然知道某块投入不划算，但因为是已经做着的项目、或者是出于某种惯性，就是下不了手去砍。但要想提升ROI，就必须有壮士断腕的勇气，果断地把无效的部分减掉，把资源腾出来。

第四，把资源集中到核心方向。把无效的部分砍掉之后，就会有富余的资源。这些资源不能闲置，而要集中地投入到那些真正高效、最能创造价值的方向上。把好钢用在刀刃上，让最核心、最高效的方向获得更充足的资源，从而发挥出更大的价值，这才是做减法的真正目的。

第五，精简优化，减少内耗。做减法，不只是砍掉无效的投入，还包含着精简优化、减少内耗的意思。比如精简一些不必要的流程、减少一些重复的、内部竞争的投放、简化一些繁杂的活动。让整个营销体系更加精干、更加顺畅，减少不必要的内耗和浪费，从内部去提升整体的效率。

第六，建立定期做减法的机制。做减法不是一次性的工作，而是应该成为营销管理中的一个习惯、一个机制。要定期地回头看一看，梳理一下自己的各项投放，看看有没有新的、无效的投入需要被减掉，让资源始终保持在一个高效、优化的配置状态。持续地做减法，才能让ROI持续地保持在一个良好的水平。

最后，ROI的提升，很多时候不是靠不断地做加法、拼命地投入，而是要靠智慧地做减法，把无效的、低效的部分砍掉，把资源集中到真正高效的方向上。先做减法、再谈提升，让资源的配置更优化、效率更高，你的营销ROI才能在有限的条件下，实现更加扎实、更加显著的提升。

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