点击成本高怎么降

很多企业做百度推广，最头疼的就是点击成本太高，费用一路飙升，转化却没跟上。点击成本高，意味着你的钱花得贵，投入产出比被压缩。要想降下来，得从几个根源上找办法。

首先要知道，点击成本主要受两个因素影响：竞争程度和你自己的质量分。竞争激烈，大家都抢一个词，出价自然水涨船高；质量分低，同样的位置你要花更多的钱。所以要降成本，就要从这两个方向入手。

第一个降成本的方法，是提升质量分。质量分越高，同样的出价能拿到更好的排名和更低的成本。而要提升质量分，就要优化创意相关性、点击率和落地页体验，这些在前文讲过，这里不再展开。质量分提升了，点击成本自然就降下来了，这是最根本的办法。

第二个方法，是优化关键词选择。有些词竞争太激烈，点击成本高得离谱，那就要反思这个词值不值得投。可以多挖掘一些长尾词、商业意图明确的词，这些词竞争小、成本低、转化率也不差。把预算从高成本大词，逐步向低成本长尾词倾斜。

第三个方法，是合理设置出价。不要为了抢排名而无限抬高价格。可以设定一个你能承受的点击成本上限，超过这个上限就宁可不要那个位置。有时候差几位排名，点击成本会差很多，但转化未必差多少，要算总账。

第四个方法，是加强否定词管理。一些无关流量、低质流量会让你的点击成本虚高。通过搜素词报告，把那些高消耗、无转化、明显无关的词加为否定词，把垃圾流量清掉，平均到每个有效点击上的成本就降下来了。

第五个方法，是优化落地页提升转化率。点击成本只是一个中间指标，最终看的是获客成本。如果落地页转化率提高了，同样的点击成本，你获得的客户更多，那么平均到每个客户身上的成本就降低了。这同样是成本优化的重要方向。

最后，建议定期复盘账户的成本数据。把各个计划、各个词的点击成本、转化成本拉出来对比，找出成本异常的，针对性地优化。点击成本优化是长期的过程，坚持做，你的投放就会越来越经济，钱会花得越来越值。

另外要学会利用百度推广后台的数据工具。比如对词的分析、对时段的洞察、对地域的对比，这些工具能帮你把数据看透，找到优化的突破口。多花时间研究后台的功能，把它们用到实际投放中，你会发现很多别人没注意到的优化空间。

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