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搜索词报告是百度推广里最容易被忽视，但又最有价值的数据工具之一。很多企业只是走马观花地看一眼，不知道该怎么用，白白浪费了这份能帮你优化效果的好资料。今天就把搜索词报告的正确用法讲清楚。
搜索词报告记录的是用户实际搜索的词，以及这些词给你带来多少展示、点击、消耗和转化。它最大的价值，就是让你看清用户到底在搜什么，从而判断你的投放是否精准。
第一个用途，是发现浪费的流量。把搜索词报告拉出来，按消耗从高到低排，看那些消耗大、点击多、却没有转化的词是什么。这些词就是烧钱不产出的，如果你用的是广泛匹配，说明这些无关流量钻了进来，需要加否定词把它们挡掉。
第二个用途，是发现被遗漏的优质词。搜索词报告里，有些词既有转化又有利润，但你之前并没有把它作为独立的关键词来投放，只是靠广泛匹配碰巧跑出来的。这样的词要提取出来，添加为精确匹配或短语匹配的关键词，单独加强投放。
第三个用途，是判断创意的匹配情况。看每个搜索词对应的创意是什么，如果某个搜索词的表现很好，但对应的创意表现一般，说明这个创意还有优化的空间，可以针对这批词写更贴合的创意。
具体怎么看报告？建议按时间段（比如一周）导出数据，重点关注几个指标：展现、点击、点击率、平均点击成本、转化数、转化成本。把转化成本高、点击率低、消耗大的词挑出来，分类处理。
处理的时候，可以按词的性质分组。比如把商业意图不明的词、高消耗无转化的词、明显无关的词分别列出来。意图不明的词可以观察一段时间再做决定，高消耗无转化的词要果断优化或否定，明显无关的词直接否定。
这个动作建议定期做，比如每周一次。因为用户的搜索行为是动态变化的，新词会不断出现，旧词的表现也会变化。坚持每周看一次搜索词报告，及时调整否定词和关键词，你的投放就会越来越精准，浪费的钱越来越少，转化越来越好。
另外要学会利用百度推广后台的数据工具。比如对词的分析、对时段的洞察、对地域的对比，这些工具能帮你把数据看透，找到优化的突破口。多花时间研究后台的功能，把它们用到实际投放中，你会发现很多别人没注意到的优化空间。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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