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信息流广告如果一味地硬广，容易让用户反感，点击率也不高。而把内容营销和信息流结合起来，用有价值的、原生的内容去触达用户，往往能收到更好的效果。内容营销和信息流怎么配合，是很多企业关心的问题。
首先，要理解信息流的内容特性。信息流是原生广告，它的形式要尽量融入用户阅读的内容流中，不那么生硬、不那么像广告。所以信息流的内容，应该是有价值的、有趣的、能引起用户兴趣的，而不是干巴巴的推销。
内容营销和信息流结合的第一种做法，是做有价值的内容。比如针对用户关心的问题，写一篇有深度的干货文章、做一个实用的教程、或者分享一个真实的案例。把这些内容作为信息流的素材，用户看到会觉得有用，更愿意点击。
第二种做法，是用内容来建立信任。信息流里的用户，对广告是警惕的。而一个专业、有见地、有干货的内容，能展现你的专业能力，让用户觉得你靠谱，从而建立对你的信任。有了信任，后续的转化就水到渠成。
第三种做法，是用内容来做精准的人群筛选。通过内容，你可以吸引到真正对你有兴趣、有需求的人。那些被你的内容吸引来的人，往往就是你的潜在客户，他们比被单纯的广告吸引来的人，意向更强、更精准。
实际操作中，可以把内容作为信息流广告的软着陆页。用户点了你的内容，先看内容，在内容中自然地穿插你的产品、理念、优势，引导用户一步步了解你、信任你，最后再转化。这样的转化路径，比直接抛广告要自然得多。
但做内容营销配合信息流，要注意内容的质量和持续更新。内容要真正有价值，不能是注水的空文；而且要持续地输出，让用户能感受到你的专业和用心。三天打鱼两天晒网，是起不到效果的。
最后，内容营销和信息流的结合，是一个长期积累的过程。它可能不像单纯的广告那样，短期内看到立竿见影的效果，但长期来看，它建立起的是品牌、是信任、是用户对你们的认知，这些东西的价值是持久的。把内容营销和信息流结合起来，你的投放会更有深度，效果也更可持续。
另外，信息流广告要特别关注落地页的首屏。因为用户是在刷信息流时偶然看到广告，属于被动接受，如果落地页第一眼不能马上吸引他，他就会划走。所以信息流落地页的首屏要足够抓人，把最核心的卖点、最大的优惠、最吸引人的画面都放在第一屏，让用户愿意停下来。
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