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搜索词报告是百度推广里最被低估、也最值钱的一个工具。很多企业账户跑起来之后就不管了，从不看搜索词报告，结果钱花得不明不白。其实用好这个报告，是提升推广效率最快的方法。
先搞清楚搜索词报告是干什么的。它记录的是，用户通过搜索哪些词，点进了你的广告。也就是说，你花钱买的每一个点击，都对应一个真实的搜索词。通过这个报告，你能清清楚楚地看到，你的钱到底花在了哪些搜索词上。
看搜索词报告，第一个动作是找无效词。你有没有发现，有些词花钱很多，却一个咨询都没有，这种就是典型的无效流量。你要把这些词从报告里找出来，把它们加到否定词里，让它不再消耗你的预算。这一步做好了，能省下很大一笔冤枉钱。
第二个动作，是找潜力词。报告里可能会有一些词，虽然你没主动投，但用户搜了、也带来了转化。这种词就是你的金矿，说明它有真实需求。你要把它们单独提出来，加入到关键词计划里，重点去投，往往能带来不错的回报。
第三个动作，是看匹配情况。通过搜索词，你能判断当前的匹配方式是不是太宽了。如果发现很多搜索词跟你的业务毫不相干，那就说明匹配方式过宽，就要考虑收紧，改成更精准的匹配，把无关流量过滤掉。
看搜索词报告，要养成习惯，最好每周复盘一次。因为用户搜索的行为是变化的，今天的热词明天可能就不热了。定期查看，及时调整，才能让账户始终朝着正确的方向走。
还有一个技巧，是把搜索词按消费和转化两个维度来分类。消费高、转化也高的，是核心词，要重点维护；消费高、转化低的，是要优化的对象，看是降价还是否定；消费低、转化高的，是潜力词，要加量。分好类，优化起来就清晰多了。
另外，搜索词报告里的一些长尾词，往往能发现你没想到的需求。用户可能用很口语化、很具体的词来搜索，这种词竞争小、意向强，一旦你抓住了，转化率会特别高。所以不要只盯着大词，要多留意这些长尾词。
总的来说，搜索词报告就是你的账户体检报告。用好它，你就能知道钱花在哪、哪些该砍、哪些该加。把这份报告吃透，你的推广效率会提升一大截，成本也会明显降下来。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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