信息流夜间投放

做信息流广告，很多人会纠结，晚上到底要不要投放？白天跑得好好的，一到晚上，数据就变得很怪。信息流的夜间投放，是一个需要仔细权衡的问题，不能一概而论。

先看产品的性质。如果你的产品，面向的是C端消费者，那晚上的流量，往往很活跃，因为下班之后，大家有更多的时间去刷手机、去购物。这种时候，晚上投放，就可能带来不错的效果。

但如果是B端产品，面向的是企业客户，那晚上流量可能就不太理想，因为决策者，通常在工作日白天，才有精力去关注这些。晚上的流量，多是一些没有明确意向的人，转化率可能就会偏低。

还要看你的预算。如果预算充足，那可以尝试全天候投放，去抓取所有时段的流量。如果预算有限，那就要学会取舍，把预算集中到那些转化率高的黄金时段，放弃那些效果不佳的时段，提高整体的效率。

另外，夜间的竞争，往往比白天小。因为很多竞争对手，在晚上可能也暂停了投放。这就意味着，同样的出价，在晚上可能能拿到更好的位置、更低的成本，这是一个可以利用的机会。

综合来看，夜间投放，要结合产品、预算、竞争等多方面因素，去灵活决定。可以先做小范围的测试，看夜间的数据表现到底如何，再决定是否要加大投放。用数据说话，比拍脑袋要靠谱得多。

另外值得注意的一点是，信息流广告的素材，生命周期通常比较短。一条素材跑得再好，它也会有一天效果衰退。所以要建立起素材的储备和更新机制，提前准备好下一批素材，在当前素材还在跑的时候，就开始去测试新的。让素材的更新，形成一个良性的循环，始终有新鲜的素材在跑、有备选的素材在测、有淘汰的素材在换，这样信息流广告，才能持续有量、持续有效果。

在信息流投放的过程中，人群定向的精准度，往往决定了最终的转化效果。不要把所有人群都一概而论地去投放，而是要结合产品的目标客群，去细分出不同的人群包，针对性地去设计不同的创意和落地页。比如，针对新用户、老用户、高活跃用户，分别用不同的物料去触达。人群越精准，点击率越高，转化成本自然也就越低，这是信息流投放里非常关键的一个实操技巧。

在信息流广告的实操中，数据监控是绝对不可少的环节。信息流广告的流量波动，比搜索广告要大得多，今天跑得好好的计划，明天可能突然就没量了。所以，必须建立起每日的数据追踪机制，重点去关注消耗、展示、点击、转化这几个核心指标的变化趋势。一旦发现某条计划的数据出现异常波动，就要及时去分析原因，并做出调整。信息流投放，最忌讳的就是设好之后就不管了，只有持续地盯盘、持续地优化，才能让广告始终保持一个稳定的产出效果。

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