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投放时段的选择，直接关系到广告的效果和成本，同样的广告，在不同的时段投放，效果可能天差地别。选对投放时段，是精打细算、提升效率的聪明做法。
选投放时段，首先要了解你目标用户的活跃规律。不同的行业、不同的产品，用户的活跃时段不同，比如B2B业务在上班时段活跃，消费品在下班、晚间活跃，先摸清用户的规律。
其次，要分析各时段的转化情况。结合历史数据，看看哪些时段的转化好、哪些时段的转化差，找出高转化、低成本的黄金时段，把预算重点投在这些时段。
第三，要避开无效的低峰时段。有些时段虽然便宜，但用户少、转化差，投了也是浪费，不如把钱集中到用户活跃、转化好的时段，用更少的钱得到更好的效果。
第四，要结合竞争的情况来定。有些时段竞争特别激烈、成本高，有些时段竞争相对缓和、成本低，要在效果和成本之间权衡，选择性价比更高的时段来投。
第五，要注意投放时段的动态变化。用户的活跃规律、竞争的环境会随着季节、节日、市场的变化而变化，所以要定期地分析、调整投放时段，不能死守着固定的时段不变。
第六，要善用系统提供的分时段工具。很多平台都支持分时段的投放设置、出价调整，利用好这些工具，可以更精细化地管理各个时段的投放，提升整体效率。
选择投放时段，核心是找准用户活跃、转化好的黄金时段。摸清规律、分析数据、避开低谷、权衡竞争、动态调整、善用工具，你就能把广告投在最有价值的时段，让效果和成本都更理想。
再补充一个实操细节：给新品搭计划时，可以先单独建一个测试计划，用统一的命名规范，比如产品名加日期，这样后续看数据、做优化时，能一眼分辨出哪一批投放的成效，效率会高很多。
这里绕不开一个公式，单次广告点击成本乘上点击量，再除以有效咨询数，就是你单个线索的成本。这个指标比单纯看消费更实在，建议每周都算一次，时刻掌握自己真实的获客成本。
还有一个小技巧，把账户里消费前二十名的词单独拉出来，逐一看它们的转化情况，排在前面的词往往决定了账户整体的走向，把这些重点词优化好，账户效果就有基本保障。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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