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对于做本地业务、服务本地客户的企业来说，本地化推广是更精准、更有效的方式，它能让你的广告更贴近本地的用户，提高转化的效率。做好本地化推广，有几个实用的方向。
本地化推广的第一点，是充分利用地域定向。在投放时，把地域精准地定位到你服务的城市、区域，让广告只投给本地的人，避免把预算花在无关的地域上，提升精准度和效率。
第二点，是结合本地的特色和场景。从本地的风土人情、生活习惯、消费特点出发，把广告做得更贴近本地的实际，让本地用户感到亲切、贴近，提升认同和转化。
第三点，是利用好本地化推广的工具。像百度本地店铺会员这类产品，就是专门为本地商家设计的，能帮你触达周边的潜在客户，把线上的流量转化成线下的客源。
第四点，是做好本地口碑的积累。本地市场，口碑传播非常关键，把本地的客户服务好、积累好口碑，让老客户带来转介绍，这种本地化的口碑传播往往比广告更有用。
第五点，是结合本地的活动节点。本地的节日、风俗、活动，往往藏着商机，结合这些本地的节点去做推广，更能抓住本地用户的心、抓住本地的市场机会。
第六点，是优化好本地的落地体验。本地用户到店、到线下消费，要提供好的体验，同时线上线下的形象、服务要一致，给本地用户一个完整、可信赖的印象。
做好本地化推广，是聚焦本地、贴近本地、服务好本地。精准定向、结合特色、善用工具、积累口碑、抓准节点、优化体验，你的本地化推广就能更精准、更有效，赢得本地市场。
再补充一个实操细节：给新品搭计划时，可以先单独建一个测试计划，用统一的命名规范，比如产品名加日期，这样后续看数据、做优化时，能一眼分辨出哪一批投放的成效，效率会高很多。
这里绕不开一个公式，单次广告点击成本乘上点击量，再除以有效咨询数，就是你单个线索的成本。这个指标比单纯看消费更实在，建议每周都算一次，时刻掌握自己真实的获客成本。
还有一个小技巧，把账户里消费前二十名的词单独拉出来，逐一看它们的转化情况，排在前面的词往往决定了账户整体的走向，把这些重点词优化好，账户效果就有基本保障。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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