如何做好推广的取舍

做推广，尤其是在资源有限的时候，最需要的不是面面俱到，而是懂得取舍。什么都想要，往往什么都做不好；懂得取舍、有舍有得，才能把资源集中到最有价值的地方，做出效果。

推广的取舍，首先要明确什么是最重要的。想清楚你的核心目标、最看重的价值、最不能丢的东西，把最重要的方向确定下来，作为取舍的基准。

其次，要敢于放弃一些次要的方向。不是所有的方向都值得投入，那些产出低、潜力小、偏离主线的方向，要果断地舍弃，把资源腾出来给更重要的方向。

第三，要在量和质之间做出取舍。是追求规模、还是追求质量，要根据当前的阶段和目标来判断，做出符合实际的选择，而不是盲目地想要两头兼顾。

第四，要在短期和长期之间取舍。有些事短期见效、有些事长期才有价值，要根据需要做出取舍，平衡好短期的效果和长期的积累，避免短视，也避免好高骛远。

第五，取舍要基于数据和事实，而不是凭感觉。拿不准的时候，用数据来判断、用事实来决策，让取舍有理有据，而不是主观臆断、盲目决断。

第六，要坚持价值最大化的原则。无论怎么取舍，最终目的是实现投入产出、综合价值的最优，以这个为标准去取舍，你的决策就不会偏离方向。

做好推广的取舍，是一种智慧和格局。分清主次、敢于舍弃、权衡质与量、平衡短与长、基于数据、坚持价值，你在取舍之间，就能把资源用在刀刃上，把事情做出效果。

再补充一个实操细节：给新品搭计划时，可以先单独建一个测试计划，用统一的命名规范，比如产品名加日期，这样后续看数据、做优化时，能一眼分辨出哪一批投放的成效，效率会高很多。

这里绕不开一个公式，单次广告点击成本乘上点击量，再除以有效咨询数，就是你单个线索的成本。这个指标比单纯看消费更实在，建议每周都算一次，时刻掌握自己真实的获客成本。

还有一个小技巧，把账户里消费前二十名的词单独拉出来，逐一看它们的转化情况，排在前面的词往往决定了账户整体的走向，把这些重点词优化好，账户效果就有基本保障。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：如何做好移动端的投放优化
• 下一篇：没有了