素材同质化严重怎么突围

做信息流投放，最头疼的就是发现素材同质化太严重，满屏的广告都长得差不多，用户早就看腻了、看烦了，自己的广告也就很难出彩、很难获得点击。素材同质化，是信息流时代很普遍的困境，但要突围，也并非没有办法。

突围的第一步，是回归到你的产品本源去找差异。不要只盯着别人的广告看，要回到自己的产品、自己的用户，去挖掘别人没有的、属于你独特的卖点、角度、故事，让你的素材有别人无法复制的独特性。

第二步，是切换思考的角度。同样一个产品，可以从不同的角度去表达，比如从功能、从情感、从场景、从用户故事，跳出常规的思路，用别人没想到的、更贴近用户的角度去做素材。

第三步，是在表现形式上做创新。不要局限于常用的图文或视频形式，可以尝试一些新颖的表现手法，比如情景剧、动画、用户真实案例、第一人称自述等，用形式的新鲜感去抓住用户。

第四步，是深入了解你的用户。同质化的根源，往往是投手不够了解用户、只能照葫芦画瓢，当你真正深入到用户中，了解了他们的真实需求、痛点、语言，就能做出更走心、更有差异化的素材。

第五步，是建立起自己的素材风格。长远来看，与其追着别人的影子跑，不如塑造出自己品牌独特的素材风格，形成品牌辨识度，让用户一看到你的素材就知道是你，差异化自然就出来了。

第六步，是做好素材的测试和迭代。突围不是一蹴而就的，要多做不同的尝试、勤快地测试，在测试中不断优化、找到那个最能打动用户的差异化方向，持续地迭代升级。

素材同质化严重，正是你突围的好机会。回本源、换角度、变形式、懂用户、建风格、勤测试，从这些方向去努力，你就能在同质化的红海中做出自己的差异化，让你的素材脱颖而出、收获更多的关注和点击。

这里要特别提醒你，做信息流一定要有数据思维。无论是选题材、做素材、定人群，还是调出价、看效果，都要以数据为依据，多测试、多对比、多复盘，从数据中发现规律、找到方向。不要凭感觉、凭喜好去决策，当你习惯了用数据说话，你的信息流投放就会越来越精准、越来越有成效。

另外，信息流投放的试错成本是需要理性看待的。测试新方向、新素材，难免会有失败、会有花了一些钱却没效果的情况，这并不可怕，关键是你要从每一次尝试中吸取经验、得到成长。抱着学习的心态去做投放，把每一次试错都当成积累，你的能力和效果都会在过程中快速提升。

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