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一次营销活动、一个推广周期结束，做复盘是很有必要的，但很多企业的复盘，只是走个过场、简单地报个数，或者流于形式、没有深度，这样的复盘起不到什么作用，白费了工夫。做一次有效、有深度的营销复盘，才能让下一次做得更好。
有效复盘，第一要回顾目标、对照结果。先回顾这次营销当初设定的目标是什么，然后对照实际达成的结果，看目标完成了多少、差在哪里，用目标和结果的对比，来客观地评价这次营销的效果。
第二，要深入分析成功与不足的原因。光看结果还不够，要分析为什么会这样，哪些地方做得好、为什么好，哪些地方没做好、为什么没做好，把原因分析透彻，才能提炼出有价值的经验或教训。
第三，要复盘过程和执行细节。透过结果看过程，回顾这次营销在执行层面有没有问题，流程是否顺畅、执行是否到位、配合是否默契，从过程细节中去发现可以改进的地方。
第四，要沉淀可复制的经验和方法。复盘的目的，是为了把好的经验沉淀下来、形成方法，把有效的做法总结出来、提炼成可复制的模式，让下次可以借鉴、复用，不断地提升。
第五，要客观、坦诚、不回避问题。复盘最忌讳报喜不报忧、回避问题，要敢于直面不足、坦诚地剖析，即使发现问题、暴露不足，也是为了改进，这种坦诚的态度，才能让复盘真正有价值。
第六，要落实到具体的改进行动。复盘最终要落在行动上，针对发现的问题、总结的经验，明确下一步要采取哪些具体的改进措施，把复盘的成果转化为实实在在的进步。
一次有效的营销复盘，是下一次成功的阶梯。对目标、析原因、看过程、沉经验、敢坦诚、落行动，把复盘做成一件有深度、有闭环、有实效的事，你就能在一次次复盘中不断成长、不断精进，让营销的效果一次比一次好。
这里再补充一个非常实用的复盘习惯。建议你每周固定抽一个时间，把账户这一周的数据完整地看一遍，重点看哪些词在出单、哪些钱花得没效果、哪些调整带来了变化，把这些发现逐一记录下来。长此以往，你会对账户的每一个细节都了如指掌，优化起来自然有的放矢，效果也会随时间的积累越来越明显。
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