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做信息流广告，最终目的是为了获取询盘、实现成交。很多广告有曝光、有点击，可就是询盘少、转化差，问题往往出在从点击到询盘转化这一段。做好询盘转化，是信息流投放的临门一脚。
先要优化落地承接页。用户点进广告，落地页要快速讲清价值、给出吸引他的点，让用户产生进一步了解、咨询的意愿，这是获取询盘的第一步。
要设置清晰的行动引导。页面要明确地引导用户去咨询、去留资、去联系，把咨询入口、表单做得显眼、便捷，别让用户不知道该怎么找到你。
要降低用户咨询的心理门槛。用户愿意咨询，说明有兴趣，但也可能犹豫，要用优惠、保障、真诚去打消他的顾虑，让他更放心地留下联系方式。
要提供多种联系渠道。电话、微信、在线咨询、表单，提供多种方便用户的方式，让不同习惯的用户都能便捷地联系到你，提高询盘率。
咨询响应要快。用户咨询后，及时的响应很重要，别让用户等太久、热情消退，快速的响应能留住更多潜在客户、提高转化率。
要跟踪好询盘质量。对来的询盘要做好记录、分类、跟踪，看不同渠道、不同素材带来的询盘质量如何，反哺投放优化，让广告带来更多高质量的询盘。
信息流做好询盘转化，要打通从点击到成交的最后一公里。优落地、明引导、降门槛、增渠道、快响应、跟质量，把这一环做好，你的信息流广告才能真正带来客户，实现投放的价值。
做好询盘转化，要重视每一个线索的跟进和维护，不让任何一条有价值的询盘被浪费。同时，把询盘的数据反馈到投放端，根据询盘质量的好坏去优化投放，让广告带来更多真正有需求、高质量的询盘，提升整体的投放价值。
把上面提到的这些方法，结合自己的实际业务，用心地、持续地运用到日常的投放与优化之中，你就会在一点一滴的实践中不断积累经验、打磨能力，逐步摸索出最适合自己的一套打法。这个过程或许需要一些耐心，但只要方向正确、方法得当、坚持去做，你的投入就一定会得到应有的回报，让营销真正成为推动业务增长的持久动力。
需要提醒的是，任何方法都不是一成不变的，市场在变、用户在变、竞争格局也在变，所以千万不要固守一套经验不放，而是要养成持续学习、主动复盘、灵活调整的好习惯。多观察、多思考、多尝试，把每一次投放都当成一次学习和验证的机会，你就能够始终保持敏锐、紧跟变化，让营销始终朝着正确的方向前进，走得更稳、更远。
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