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营销做了一段时间，效果到底怎么样、哪些做得好、哪些需要改进，这些都需要通过复盘来搞清楚。做好营销效果复盘，是让营销不断进步、越做越好的重要方法，也是很多团队容易忽视、或做得不够深入的一环。
先要"明确复盘目标"。每次复盘，都要先想清楚这次要复盘什么、想解决什么问题、达到什么目的，是复盘整体营销的效果、还是针对某个具体的活动或渠道，目标明确了，复盘才有重点、有方向，不会流于形式。
然后要"摆出事实数据"。复盘要以数据为基础，把营销的各项数据、结果如实地摆出来，看实际做的和预期差了多少、哪些达标了、哪些没达标，用事实和数据说话，而不是凭印象、凭感觉，这样才能客观地反映真实情况。
还要"深挖原因"。只看数据不够，更要分析数据背后的原因，为什么做得好、为什么没做好，是哪个环节、哪个决策起了作用，把成功和失败的原因都分析透彻，复盘才有深度、才有价值，也能为下次做得更好提供借鉴。
更要"提炼经验、形成结论"。复盘不是走过场，要把分析得出的经验、教训、结论提炼出来，形成清晰的认知和方法，沉淀成团队的能力，让这些经验真正地指导以后的工作，避免同样的错误再犯、好的做法能够延续。
最后要"落实到行动"。复盘的最终目的是改进，要把复盘得出的结论、制定的优化措施，落实到具体的行动中，设定明确的责任人和时间节点，然后跟踪执行、验证效果，这样的复盘才是闭环的、真正有效的复盘。
做好营销效果复盘，核心是"明目标、摆事实、挖原因、炼经验、落行动"。明确复盘目标、摆出真实数据、深挖背后原因、提炼经验结论、并落实到具体行动，你的营销复盘才能深入、有效，真正帮到营销的改进和提升，让营销在不断复盘、不断总结中越来越好。
做复盘，营造一个"讲真话、不甩锅"的氛围很重要。复盘的目的不是追责、不是找谁的问题，而是为了发现规律、总结方法、共同进步，所以大家要敢于讲真话、敢于暴露问题，这样复盘才有价值、才能真正帮到工作，而不是变成走过场、互相推诿。
同时，复盘要"固化"成一种习惯和机制，定期地、有规律地去做，而不是想起来才做一次。把复盘纳入到团队正常的、工作的流程中，形成制度化的安排，才能保证复盘的持续性和有效性，让团队在不断的复盘中持续成长。
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