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做营销，往往会同时用到多个渠道，比如搜索、信息流、品牌、自媒体等等，每个渠道都在花钱、都在产生数据，这时候，怎么去对比、评估不同渠道的ROI，把资源向更高回报的渠道倾斜，就成了一个很关键的问题。
第一，先要统一对比的基数和口径。不同渠道的ROI要能对比，前提是大家站在一起、同一个标准下，比如都用同样的时间、同样的目标（是看订单还是看线索）、同样的核算方法，只有标准统一了，对比出来的结果才有意义，否则就是"关公战秦琼",比不到一块去。
第二，要把各渠道的完整成本都核算进去。对比不同渠道，不能只看投在广告上的钱，要把每个渠道的完整投入都算清楚，包括素材制作、人力、运营、以及一些隐性的成本，把这些都加进去，算出来的才是这个渠道真实的投入，这样比出来才公平、才反映实际。
第三，要综合看多个指标，别只看单一数字。不同渠道的特点不同，有的量大有曝光、有的精准转化好，所以对比时，不能只盯着ROI一个数，还要结合转化率、获客成本、量的大小、以及带来的客户质量等因素综合考虑，全面评估，才能得出更客观的结论。
第四，要注意区分短期的效果和长期的积累。有些渠道，比如品牌类，可能短期的ROI不明显，但长期的品牌价值很大；有些渠道则见效快、ROI直接。所以对比时，要结合渠道的性质、你的目标，去权衡短期的回报和长期的价值，别被眼前的数字局限了。
第五，要用动态的眼光看，持续地对比和调整。渠道的效果不是一成不变的，会随着时间、市场、竞争在变化，所以对不同渠道ROI的对比，也不能一劳永逸，要定期地回顾、重新的评估，根据最新的数据去调整资源的分配，让资源始终流向当下更高效的渠道。
不同渠道的ROI对比，是营销资源分配的重要依据，方法得当，才能让钱花在更值的地方。统一口径、算清成本、综合看多个指标、区分短期长期、并保持动态调整，把这些做好，你就能对各个渠道的投入产出有一个清晰、客观的认识，从而把资源合理地配置到更有成效的渠道，提升整体的营销效益。
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