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做营销，可选的渠道越来越多，每一个都夸自己效果好，可到底哪个渠道真正值得投、哪个渠道的ROI更高，光听别人说、或者凭感觉是不行的，必须靠实打实的对比。做好不同渠道之间的ROI对比，是合理配置资源、提升整体效果的重要方法。
做渠道ROI对比，第一步是建立一个统一、可比的衡量标准。不同的渠道，数据口径、统计方式可能都不一样，要在对比之前，先把衡量ROI的口径统一起来，比如都用同样的方式计算投入、产出，保证数据是可比、可比的，这样对比才有意义。
第二步，是要尽可能地控制其他的变量，做到公平的比较。在对比不同渠道时，要尽量让其他条件保持一致，比如同样的时间段、相似的产品和投放策略，这样得出的差异才更可能是渠道本身造成的，让比较更加公平、可信。
第三步，是不仅要看ROI这一个数字，还要看更全面的数据。除了ROI，还要结合流量规模、转化率、客户质量、以及长期的价值等多个维度去综合地评估，因为这个渠道ROI高、可能只是量小、或者只是短期的，要全面地看，才能得出准确的结论。
第四步，是要在足够长的时间跨度上去做对比。短期的数据，很容易受到各种偶然因素的影响，看不太准，所以要拉长到一段时间，比如几周、甚至几个月去对比，看长期、稳定的表现，这样得出的结论才更有参考价值。
做好渠道对比之后，就要把结论应用到资源分配上。把预算和精力，向着那些综合表现更好、ROI更高的渠道去倾斜和集中，同时优化或收缩那些表现不佳的渠道，让资源在渠道之间实现最优的配置，提升整体的投入产出效果。
做好营销ROI的渠道对比，是让资源在众多渠道中实现最优配置的关键。建立统一标准、控制变量公平比较、多维度全面评估、拉长周期看趋势、并把结论落实到资源的优化配置上，把这些都做好，你就能看透各个渠道的真实价值，把有限的资源都投到最出效果的地方，让整体的营销效果和投入产出达到更优的水平。
最后补充一点，上面讲到的这些思路和方法，最终都要落实到日常的投放实践和不断的复盘总结当中去。营销没有一劳永逸的捷径，只有在一次次真实的投放中用心观察数据、认真总结经验、及时发现并解决问题，把每一个环节都打磨到位，才能让能力得到真正的提升，让效果稳定地向好，最终形成一套适合自己、成熟有效的打法。
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