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同样的产品、同样的钱，有人做推广顺风顺水，有人却总也做不出效果，往往差在一点上，那就是有没有找准自己的定位。定位不清晰，推广就像无头苍蝇，方向都是乱的，做多少都是白费。
为推广找定位的第一步，是搞清楚你的目标客户是谁。你的产品到底卖给谁、这群人有什么特点、有什么需求和痛点，把这些想清楚，你的推广才有明确的靶子，才知道该去对谁说、说什么，这是定位最基础的一步。
第二步，是想清楚你的差异化优势。市面上同类产品那么多，凭什么是你，你有什么跟别人不一样的地方，是价格、是品质、是服务、还是某个独特的卖点，找到这个差异点，你的推广就有了不被取代的理由。
第三步，是确定你要传递的核心价值。你的产品能帮客户解决什么问题、带来什么好处，用一句清晰的话把它表达出来，让用户一看就明白你对他有什么用，这个核心价值就是推广创意的灵魂。
第四步，是选对推广的渠道和人群。不同的人群、不同的产品，适合的推广渠道是不一样的，根据你的定位，去选择最适合的那个渠道、那一批人群，把推广做到精准的目标身上，才不至于浪费资源。
第五步，是让整体的表达保持一致。从广告创意、到落地页、到客服话术，都要围绕同一个定位去表达、去传递，保持统一，用户才会对你形成一个清晰、深刻的认知，才不会觉得你东一榔头西一棒子。
第六步，是随着发展去调整和打磨定位。市场在变、用户的需求在变、你的产品也在变，定位不是一次定死的，要随着实际情况不断地去检验、去调整，让定位始终跟得上你当下真正要做的生意。
为推广找到合适的定位，是事半功倍的前提。明确目标客户、找到差异优势、确定核心价值、选对渠道人群、保持表达统一、随发展而调整，把定位这块基石打牢，你的推广就有了方向、有了底气，做起来自然会越来越顺。
定位的过程，说白了就是不断做减法的过程。越是想把所有人群、所有卖点都照顾到，越容易让定位变得模糊、让用户记不住。真正有效的定位，往往是咬住一点、做深做透，让那一类目标客户一眼就知道你的好、非你不可，把这一小部分人服务好了，你的口碑、你的生意自然就起来了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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