如何应对搜索推广的淡旺季

任何生意都有淡旺季，搜索推广也不例外，旺季的时候单量满满、忙不过来，淡季的时候却可能门可罗雀、投多少都没动静，如何根据淡旺季去灵活地调整策略，是每个投手都要面对的课题。

应对淡旺季的第一步，是提前摸清你行业的规律。你的行业、你的产品，到底是哪几个月是旺季、哪几个月是淡季，先把这些规律研究清楚，做到心中有数，才能提前去做好应对的准备，而不是等到了跟前才手忙脚乱。

第二步，是旺季的时候敢于加码、把握机会。旺季是流量和转化最好的时候，这时候就要敢于把预算、把出价提上去，抓住这波机会去冲量、去抢占市场，把一年的业绩大头在旺季里做出来，错过就要再等一年。

第三步，是淡季的时候做好蓄力、修炼内功。淡季不代表就什么都不做，这时候流量便宜、竞争相对缓和，正好是去做词库建设、创意打磨、落地页优化、数据复盘这些基础工作的大好时机，为下一波旺季做好充分的准备。

第四步，是淡季也保持合理的投放。淡季完全停投、或者是完全大投，都不太合适，可以保持一个基础的、合理的投放量，既维持品牌的存在感、不丢掉积累的数据和权重，又不至于在低谷期过度投入、造成浪费。

第五步，是推出适合季节的内容和产品。根据淡旺季的不同，去调整你的推广重点，旺季推旺季的爆款、淡季推淡季的刚需产品、或者做一些反季的优惠，让推广的内容更贴合当时的实际需求，效果会更好。

第六步，是做好淡旺季的衔接和连贯。淡季做的准备、积累的资产，要在旺季到来的时候顺利地接上、充分地利用，让前后两个阶段形成连贯、形成一个整体的规划，而不是割裂地、各自为战地去对待。

面对淡旺季，最要紧的还是心态要稳，旺季的时候不骄傲自满、只顾着享受成果，淡季的时候也不悲观失望、把大好的准备时间给浪费掉。用一颗平常心去对待二者的交替，把每一个阶段都当成是难得的契机去好好地利用、去充分地经营，这样你就不会在起伏中迷失方向，而是能稳扎稳打地，把生意一年一年地做上去。还有一点很关键，就是淡旺季之间要做好接力，把旺季里积累的经验、沉淀的数据，用到淡季的调整上，把淡季里做的准备、打下的基础，又在旺季里充分地发挥出来，让二者形成一个良性循环，你的推广就会一年比一年更有章法、更见成效。

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