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做搜索推广，经常会陷入一个两难的境地，是追求曝光和点击的数量，还是追求转化和成交的质量，很多投手在这两者之间摇摆不定、找不到平衡。其实，数量和质量从来不是非此即彼，而是要找到一个两全其美的平衡点。
兼顾数量的第一步，是要有足够多的词和流量来源。没有数量，就谈不上质量，要有足够多的关键词、足够广的流量入口，去保证账户有充足的展现和点击，这是整个推广能够运转起来的基础。
第二步，是在数量的基础上把好质量关。流量进来了，不能来者不拒、照单全收，要通过否定词、精准的定向，把那些不相关的、没有购买意向的流量挡在外面，让进来的每一条流量都尽量是优质的、有潜力的。
第三步，是分层次地去经营不同的量。把流量分成不同的层次，有的大词、热词，是用来撑量、做曝光的；有的长尾词、精准词，是用来做转化、出效果的，让不同的词各司其职、各尽其用，就能做到量质兼顾。
第四步，是通过优化去提升质量。在有一定量基础的前提下，通过优化创意、优化落地页、优化出价，把这些流量的质量一步步地提上去，提高点击的转化率，让同样多的量，带来更多实实在在的成果。
第五步，是找到一个合适的比例和平衡。数量和质量，要结合你自己的目标、预算、产品去平衡，如果现阶段更需要曝光，就适当往数量上靠一靠；如果更需要实际的效益，就多关注一些质量，找到最适合你的那个平衡点。
第六步，是动态地调整、跟着阶段走。账户所处的阶段不同，对数量和质量的需求侧重也不同，前期可能更需要数量去积累、去测试，后期就更多要质量去出效益，要跟着账户的发展阶段，动态地去调整二者之间的侧重。
要做到数量与质量真正的平衡，最终还是得靠不断地打磨和积累，没有任何一劳永逸的办法。你投得越多、越用心，对账户的了解就越深，对什么样的量好、什么样的质优，心里就越有数，操作起来也越是得心应手。所以别怕麻烦，多去实践、多去总结，在做的过程中，你自然会找到最适合自己的那条平衡之路。其实说到底，数量和质量的核心目标是一样的，都是为了让推广更加省力、更加有效，所以你完全没必要把二者对立起来，而应该把它们看作是一体两面，用数量去打底、用质量去出彩，二者相互配合，你的推广就既有量、又有质，能从容地应对各种情况、取得更好的整体效果。
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