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做企业推广，面对五花八门的渠道，很多企业都不知道该从哪里下手，这个想投、那个也想试，结果精力分散了，效果也难说。选对渠道，是用好预算、做出效果的前提，而究竟选哪个，是有讲究、要看门道的。
选渠道，第一点，是要看你的目标客户在哪。不同的渠道，聚集的人群是不一样的，你要先想清楚，你的目标客户、你的潜在用户，平时最活跃在哪个渠道，就去那个渠道投，因为有人在的地方，你才有机会触达、去转化。
选渠道，第二点，是要看搜索的意图。对于很多企业来说，用户带着明确的、主动的搜索需求来找你，这样的流量意图很强、离成交很近，所以像搜索推广这类，捕捉的就是这种主动的、高意向的流量，往往转化更好、更值得优先去做。
选渠道，第三点，是要看投入产出的性价比。不同的渠道，它的获客成本、转化效果、投入产出，都是不一样的，你要去认真算一算，每一个渠道的性价比到底高不高，优先去做那些性价比高、投入产出好的渠道。
选渠道，第四点，是要看产品的特性。你的产品是大众的、还是小众的，是低客单、还是高客单，是标准品、还是需要深度沟通的，这些不同的特性，适合的渠道也是不一样的，要结合自己产品的实际，去选最匹配的渠道。
选渠道，第五点，是要结合自身的资源和能力。做某一个渠道，是否需要专业的人、专业的工具、大量的精力，你自己有没有这个资源和能力去支撑，要量力而行，选那些自己能做得了、做得好的渠道，先做出成绩来。
选渠道，第六点，是要小成本地去试错。光靠想、靠分析，是永远不知道一个渠道到底行不行的，最好的办法，就是小成本地去投一投、试一试，用真实的数据、真实的效果去验证，然后再决定要不要加大投入、重点去做。
选渠道，要综合地去考量。看目标客户在哪、看搜索意图、看投入产出的性价比、看产品特性、看自身的资源能力、并小成本地去试错，把这几方面都想清楚、都验证好，你就能选到最适合自己的渠道，把推广做对、做好。
给你一个选择首投渠道的判断方法：先把你的产品、你的业务，想清楚，它是标准化的、还是需要深度沟通的，是大众的、还是小众的；然后，看你的目标客户，平时习惯在哪儿，是习惯主动去搜索、去比较，还是习惯被动地接收信息、被内容种草；再结合你自己、能做那个渠道的资源、能力，去综合地衡量，先选一个、跟你产品最匹配、你又能做好的渠道，把它先做起来、做出效果，积累了经验之后，再去拓展其他的渠道。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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