请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
信息流广告，成本说跑高就跑高，今天还是一个转化几块钱，明天就翻倍，让人头大。成本跑高不可怕，关键是及时发现、及时拉住，别让成本一直高下去，白烧钱。
成本高先查定向。是不是定向设得太宽，来了很多不相关的人，点的人多、转化的人少，成本自然就上去了。适当收窄定向，聚焦到真正有需求的人群，往往能把成本压下来。
成本高要查素材。素材是不是疲劳了，或者不够吸引人，导致点击多、转化差。及时更换或优化素材，让素材重新抓人，提高转化效率，成本才会降下来。
成本高要看出价。出价是不是设得过高了，导致抢量太猛。适当调低出价，或在关键时间段调整出价策略，让成本回归到更合理的水平。
成本高要看落地页。点进来了，但落地页转化差，用户看一眼就走，那成本自然高。优化落地页，让用户进来后更愿意留下、更愿意转化，是降低成本的治本之策。
成本高要分时段看。是不是某个时段成本特别高，可以针对性地在那段时间降低出价或暂停投放，把预算集中到成本合理的高转化时段，整体成本就控住了。
成本高要建立预警。不要等成本失控了才发现，设定一个成本上限，超过就触发调整，及时干预。多盯数据、多复盘，把成本控制在可接受的范围内。
信息流成本跑高，别慌，按方法拉回。查定向、查素材、看出价、看落地页、分时段、建预警，这一套下来，你就能把跑高的成本一步步拉回来，让投放重新回到健康的状态。
在具体执行时，可以套用这样一个成本核算的公式：单个有效获客成本等于总推广花费除以有效客户数。算清楚这个数，你再去看不同渠道、不同词的投入，就知道钱花在哪最划算，哪些地方该加、哪些该减，一目了然。
实际操作中，建议每个周期末把账户里花费贡献最大的前十个词拉出来，逐一核对它们带来的转化和成本。凡是成本长期高于你利润可承受范围的词，果断调低出价或暂停，把预算集中到那些真正帮你赚钱的优质词上，这样预算才不会浪费。
还要提醒一点，预算分配不是拍脑袋定的，要建立在真实数据之上。建议你至少积累两到四周的完整数据，看清楚了各个关键词、各时段的真实转化情况，再去调预算，这样调出来的分配才科学、才经得住检验，而不是凭感觉乱调。
其实，把这些方法真正落地，离不开稳定的推广工具和数据分析能力的支撑。百度信息流推广、百度营销、企业推广就能提供从获客到转化、再到效果分析的完整能力。选对了工具，再结合自己的产品特点持续优化，把每一个环节都做扎实，效果自然就出来了。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
