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做营销，投入多少、才不亏本，这是每个企业都必须想清楚的问题。而这个不亏本的临界点，就是盈亏平衡点。做好营销投放的盈亏平衡分析，能让你清楚地知道投入的安全线在哪，避免盲目的投入导致亏损。
做盈亏平衡分析先要确定成本。把营销的各方面成本，包括投放费用、人力成本、物料成本、渠道成本等，都统计清楚，了解这波营销总共要花多少钱。
盈亏平衡要算出单位收益。确定每完成一次转化、每卖出一单，能带来多少收益、多少利润，这是计算盈亏平衡的基础数据。
盈亏平衡要计算平衡点。用总的固定成本，除以每一单的毛利，就能算出需要完成多少单、多少转化，才能刚好收回成本、达到盈亏平衡。
盈亏平衡要纳入可变因素。营销的成本、收益不是固定的，要把一些可变的因素，比如不同渠道的成本差异、价格的变化、市场竞争等纳入考虑，让分析更贴近实际。
盈亏平衡要做多情景分析。不要只算一种情况，可以设定不同场景，比如好、中、差几种情况，分别算一下各自的盈亏平衡点，做好风险的预判和准备。
盈亏平衡要用分析指导决策。算清盈亏平衡点后，就能用它来指导营销决策，比如投入多少是安全的、要产生多少转化才不亏，让营销投入有清晰的底线。
做好营销投放的盈亏平衡分析，就是给自己的营销画一条安全线。确定成本、算清单位收益、计算平衡点、纳入可变因素、做多情景分析、用分析指导决策，把这些做扎实，你就能清楚地知道营销投入的盈亏界限，在可控的范围内大胆投入、在风险前保持清醒，让营销既敢于投入、又不至于盲目亏本。
这里再给你一个盈亏平衡分析的实际应用，就是做好风险的提前预判。在启动一个营销项目前，先通过盈亏平衡分析，算出需要达到什么样的转化量、什么样的收益，才能刚好保本，厘清这个平衡点。然后你就可以根据这个平衡点，去评估这个项目的风险有多大、值不值得投，心里有底了再动手。如果算出来需要很高的转化量才能保本，那你就要谨慎，看能不能通过优化来降低这个平衡点；如果平衡点合理、风险可控，你就可以放心地投入。提前做盈亏平衡分析，能帮你规避很多不必要的风险，让营销投入更安心。
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