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很多做搜索推广的人，把注意力都放在关键词上，却忽略了人群定向这个重要的工具。其实，即使都是搜同一个词的人，背后的年龄、性别、兴趣、行为也千差万别，用对人群定向，能让你的广告更精准地触达真正有价值的那批人。
人群定向第一个作用，是排除无效流量。你可以设定不要投放给某些明显不相关的人群，比如地域、年龄、行为不符合目标客户特征的用户，把这些无效流量提前排除，让预算花得更值。
人群定向第二个作用，是抓取高价值人群。你可以针对那些历史上跟你有过互动、访问过你的网站、或者表现出强烈意向的人群，做专门的投放，这些人转化意愿更高，是值得重点争取的对象。
人群定向第三个作用，是配合不同创意。不同人群，关注点和需求不同，你可以针对不同的人群呈现出不同的创意，让创意更贴合他们的内心，提升点击和转化的效果。
做人群定向，先要了解你的客户画像。你的目标客户是男是女、多大年龄、什么兴趣、什么行为习惯，先把这个画像搞清楚，才能在后台针对性地设置人群条件，让定向真正发挥作用。
做人群定向，要从数据中找线索。通过分析你已有的转化人群，看看他们有什么共同特征，发现这些特征后，再去放大这些特征去定向，就能找到更多类似的高价值客户。
做人群定向，要测试不同组合。人群定向的组合很多，不要凭感觉定，要几个不同的人群包一起测试，看哪个组合表现最好、成本最低，用数据来选择最优的人群策略。
做人群定向，要跟关键词搭配。关键词和人群定向是相辅相成的，关键词定了你卖什么，人群定向定了你卖给谁，两者结合，才能把广告精准地投给最需要的人。
搜索广告的人群定向，是让精准更精准的一步。排除无效流量、抓取高价值人群、配合不同创意、了解客户画像、从数据找线索、测试不同组合、跟关键词搭配，把这套方法用起来，你的搜索广告就能从“把广告投给搜这个词的人”升级为“把广告投给最值得的那批人”，转化效率自然会更高，钱也花得更值。
人群定向，是让精准更精准的利器。建议你把自己的目标客户画像研究透彻，用好后台的人群工具，把广告精准地投给最可能转化的那批人，你的转化效率就会有明显的提升。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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