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做推广，搜索广告和信息流广告都是常用的渠道，可很多企业要么只做一个、要么两个割裂开来单独投，没有把它们搭配好，效果自然打了折扣。其实，搜索广u告和信息流广告各有优势，搭配好了，能形成一加一大于二的效果。
两种广告要认清各自的定位。搜索广告是用户主动搜索、需求明确，适合直接承接意向、做精准转化；信息流是用户被动看到、需求被激发，适合做广度曝光、唤醒潜在需求。两者一个是收割、一个是种草。
搭配的关键，是用信息流种草、用搜索收割。信息流在前面大范围地触达、培养用户的认知和兴趣，当这些被种草的用户有了需求、开始主动搜索时，搜索广告就能及时出现、完成转化。
在人群上，两者要形成承接。信息流把品牌和产品信息广泛传播，吸引潜在人群；搜索广告则要针对这些潜在人群，在关键词、创意上做好承接，让从信息流来的种子能顺利转化为客户。
在创意上，两者要区别对待。信息流的创意要偏兴趣、偏故事、偏场景，先抓住眼球；搜索的创意要偏直接、偏解决、偏利益，因为用户是带着明确目的来的。两者各有侧重，不能混用。
在数据上，两者要结合分析。不要孤立地看某一个渠道的效果，要看整体的获客情况，分析信息流和搜索各自贡献了多少、成本如何、配合得怎样，才能科学地分配两者的投入。
在预算上，两者要合理分配。根据业务特点，确定信息流和搜索各自的比例，是偏重短期转化、就多投搜索，还是偏重品牌建设、就多投信息流，让预算跟目标匹配。
在优化上，两者要互相反哺。信息流投得好，能提升品牌认知、降低搜索的获客难度；搜索投得好，能验证哪些关键词和卖点有效，为信息流的素材创作提供参考。两者互相促进。
信息流广告和搜索广告搭配好，就是一套组合拳。明确各自定位、用信息流种草用搜索收割、人群承接、创意区别、数据结合、预算分配、互相反哺，把这两个渠道打通、配合起来，你就能形成一个从种草到收割的完整获客闭环，既抓得住眼前的意向客户，也培育得了潜在的商机，让整体推广效果更全面、更高效。
信息流和搜索，配合好就是一加一大于二。建议你把它们当成一个整体来规划，用信息流种草、用搜索收割，让两者人群承接、互相反哺，形成完整的获客闭环。
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