请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做推广，最关心的一件事就是钱花得值不值、有没有赚到，这就是投入产出比，也就是我们常说的ROI。可很多企业算ROI的时候，要么算不清楚、要么算得不准，导致对投放效果做出了错误的判断。把ROI算得准确，是评估和优化推广的前提。
算ROI第一步，是要明确投入包括了什么。很多人只把广告费算作投入，其实投入应该包括广告费、以及为推广付出的各类成本，比如制作素材的成本、投入的人力、相关的服务费用等，把投入算全了，算出来的才准。
算ROI第二步，是要明确产出是什么。产出就是推广带来的收益，要清楚是算直接的销售、还是算咨询、还是算留资，不同的产出，ROI的含义和算法是不同的，要把产出口径定清楚。
算ROI的公式其实不复杂，常用的是：ROI等于产生的收益除以投入的成本。把这两个数字算清楚、除一下，就能得到一个基本的ROI数值，用来衡量投入产出的效率。
算ROI要分清楚是整体、还是单个渠道。整体ROI反映的是所有推广的综合效果，单个渠道ROI反映的是某个渠道的效果，两者都要看，才能既了解全局、又知道局部，有重点地去优化。
算ROI要结合转化的周期。有些转化的发生是有延迟的，用户可能看完广告、过一段时间才真正成交，所以算ROI时，要把这个转化的时间因素考虑进去，用合理的周期去评估，而不是只看当期的数据。
算ROI要跟目标去对比。算出一个ROI数字后，要跟你预期的目标去比，看是达到了、还是没达到，从而判断推广的效果是好是坏，为下一步的决策提供依据。
算ROI还要做持续的分析。ROI不是算一次就完事，要持续地观察它的变化，看是上升了还是下降了，分析背后的原因，让ROI成为你持续优化推广的一个长期参考指标。
ROI算得准，才能指导得住优化。明确投入和产出口径、用对公式、分清整体与单个渠道、考虑转化周期、跟目标对比、持续分析，把这几步做扎实，你就能得到一个真实、可靠的ROI数据，用它来准确地评估各个渠道、各项推广的效果，找到值得加大的、需要优化的，让每一分钱都花在回报最明确的地方，实现投入产出的最大化。
算准ROI，才能指导好优化。建议你把投入和产出的口径定清楚，用对公式，分清整体和单渠道，考虑转化周期，跟目标对比，让ROI真正成为评估和优化营销的可靠标尺。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
