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营销做得好不好，首先要看目标定得对不对。目标定得太高，遥不可及，团队没信心、容易放弃；目标定得太低，轻易就能达成，又起不到激励和引导的作用。营销目标怎么定才算合理，是每个营销负责人都要认真思考的问题。合理的目标，才能激发团队、指引方向，对做百度营销的团队来说，这往往是拉开差距的地方。
营销目标合理，首先要基于实际情况。别脱离现实、拍脑袋定目标，要结合企业当前的基础、市场环境、资源配置、往年的表现，定一个跳一跳够得着的目标，而不是天上的月亮。
营销目标合理，要具体、可衡量。别定一些模糊的目标，比如尽力做好、有所提升，要定具体的、能量化的指标，比如多少转化、多少线索、多少营收，这样才便于执行和考核。
营销目标合理，要有时限和阶段性。一个大的目标，要分解成不同阶段的小目标，有明确的时间节点，这样既有方向的指引，又便于过程中的把控和调整。
营销目标合理，要有一定的挑战性。目标太容易达成，团队容易懈怠；适度的挑战性，才能激发团队的潜力和斗志，让团队为了目标去拼搏、去突破。
营销目标合理，要跟公司整体目标对齐。营销目标不是孤立的，要服务于公司的整体发展目标，跟公司的战略、目标保持一致，这样的营销才有价值、有意义。
营销目标合理，要在执行中灵活调整。市场在变、环境在变，目标也不是一成不变的，要根据实际执行的情况和市场的变化，适当地做调整，让目标始终合理、可行。
营销目标合理，要让团队理解和认同。目标不是定给上级看的，是要让团队去执行、去实现的，所以要跟团队充分沟通，让大家都理解并认同这个目标，才能心往一处想、劲往一处使。
营销目标合理，是营销成功的前提。基于实际、具体可量、有时限、有挑战、对齐整体、灵活调整、团队认同，把这几点都做到，你就能定出一个既合理又有激励性的营销目标，为整个营销工作指明清晰的方向，带领团队一步步去达成，实现营销的价值。
制定合理的营销目标，建议你多听取一线团队和执行人员的意见，因为他们最了解实际情况，多参考往年的数据和行业的平均水平，把目标定得既有高度、又接地气，这样定出来的目标才真正能落地、能实现。
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