ROI低先查哪一项准

做百度营销，ROI低是很多企业最头疼的问题。投入了不少广告费，回报却上不去，不知道问题出在哪。其实ROI低，多半不是整体的问题，而是某一个环节没做好。那ROI低，到底先查哪一项才准？

第一，先查流量准不准。ROI低，很多时候是流量不精准。你投的词、人群、地域，是不是你的目标客户？如果投了一堆不精准的流量，进来的都不是想买的人，ROI自然就低。先检查流量端是否精准。

第二，查落地页能不能转化。流量精准的前提下，ROI还低，那就要查落地页。用户点进来了，落地页能不能接住他、有没有清晰的转化引导、体验好不好。落地页转化差，再精准的流量也变不现，ROI就低。

第三，查成本是否过高。ROI低，可能是成本太高。你有没有算过，获客成本、点击成本是不是超出了合理范围。如果成本过高，即使有转化，ROI也被成本吃掉了。查一下成本结构。

第四，查客单价和复购。ROI低，除了看成本和转化，还要看你的客单价、复购情况。如果客单价低、又没复购，那每个客户带来的收益就少，ROI自然上不去。看你的产品价值和客户终身价值。

第五，查归因和数据统计。有时候ROI显得低，不是真的差，而是数据统计、归因出了问题。比如转化没被正确归因到广告上，导致ROI算低了。先确认你的数据统计、转化追踪是不是准确的。

第六，查行业和竞争的合理ROI。不同的行业，ROI的标准不一样。有的行业ROI天然就低一些，这是正常的。你要对比同行业的合理ROI水平，判断自己的ROI是真的低，还是本来就在正常范围。

ROI低先查哪一项准，就按流量精准度、落地页转化、成本、客单价复购、归因统计、行业标准这个顺序去查。找准ROI低的真正环节，针对性优化，你才能把ROI提上来，让百度营销的投入产出更合理。

ROI低，先查流量准不准，投的词、人群、地域是不是目标客户，不精准进来都不是想买的。再查落地页能不能转化，接不住、转化差再精准也变不了现。查成本是否过高，获客成本、点击成本超了没有。查客单价、复购，客单低又没复购，收益自然少。查归因统计是否准确，别把转化归因错证明ROI低。对比行业合理水平，判断是否真低。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：信息流人群包怎么建准
• 下一篇：没有了