SEM出价公式这样算最准

出价定多少才算准，是SEM里最让人纠结的问题之一。定高了烧钱，定低了没量，来回试反而越试越乱。这篇给你一套可套用的出价核算方法，让出价有据可依，不再靠感觉。

先算保本出价。保本出价等于成交金额乘毛利率再除以预估点击次数到成交所需的点击数。举例说明：你的产品客单价一千元，毛利率四成，每次成交平均需要二十次点击，那单次点击的保本出价就是一千乘零点四再除以二十，等于二十元。这个数就是你出价的上限，超过它大概率亏本。

再按转化率微调。如果是老账户，直接用实际的转化数据更准：你跑了大量数据后，知道某类词平均多少点击能带一单，把客单价和毛利代入，就能算出这类词合理的出价区间。这个区间比理论值更贴合你的实际业务。

分词性定出价。核心词竞争激烈、转化明确，出价可以贴近保本价、甚至为了冲量略高一点；长尾词竞争小、意图精准，出价可以压到保本价的六到七折，省钱又有效。

结合排名意图。有些行业就是要抢占首屏前三，这时要参考关键词规划师给的首屏预估出价。如果你的预算能支撑，就按首屏低价去出；如果撑不住，就退而求其次，竞争右侧或第二屏，成本会低不少。

调整要渐进。每次调价幅度不要超过两成，一次调太猛，数据会断层，你很难判断到底是价格的作用还是市场波动。小幅多次，配合观察，是最稳的方式。

别忘了看质量度。同样的出价，质量度高能拿更高排名、花更少钱。所以出价和创意、落地页要联动，先打磨质量度再谈出价，往往事半功倍。

出价还要分端口。移动端和电脑端的竞争程度、用户转化意愿不同，出价策略要分开。电脑端用户停留久、目的强，可以适当提高；移动端用户更随性，出价可以保守一些，避免浪费。

出价还要结合营销目标动态调整。如果是冲量期，可以适当提高出价抢量；如果是控本期，就压低出价求稳。同一个词，不同阶段的目标不同，出价策略也随之改变，要灵活而不是死板。

出价没有万能公式，但有核算方法。按保本出价定基准、分词性区别对待、配合质量度联动，这套思路让你的出价不再是拍脑袋，而是算出来的结果，既不会过度烧钱，也不会因为出价低而错失优质流量。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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