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做SEM，很多业务是有地域属性的，比如本地服务、门店生意、区域代理。这时候你的投放就不能全国撒网，而是要把地域选准。地域选得准，钱花在真正有客户的区域，效果才好；选不准，就会浪费大量预算。
地域选择的第一步，是明确你的业务到底覆盖哪些地方。是本地门店，就只投本地；是全国发货的产品，才可以全国投；是有区域代理的，就要按代理的覆盖范围来投。先搞清楚业务边界，这是选地域的前提。
第二步，看你的目标客户集中在哪。不是所有的区域购买力都一样，你要分析你的客户主要来自哪些地方。可以通过历史成交数据、咨询来源来判读，把那些贡献大、转化好的地域找出来，重点投放。
第三步，按地域的竞争和成本来调整。不同地域的竞争激烈程度和点击成本差很多，一线城市贵、三四线城市相对便宜。你可以根据预算情况，把预算向成本可控、效果好的区域倾斜，别平均用力。
第四步，用历史的转化数据来优化地域。你可以在地域报告里，看哪个地域的转化成本低、ROI高，就加大投；哪个地域点击多却零转化，就适当收一收或者干脆不投。数据不会骗人，跟着数据走最稳。
第五步，注意地域的颗粒度。有的平台可以投到省、市，甚至更细的区县。如果你的业务是强区域性的，比如本地到店，那就要投到具体的城市甚至区域，让广告精准触达本地用户，避免浪费。
第六步，地域选择要动态调整。市场在变、你的业务也可能在拓展，所以地域投放不是一次定死的。要定期回顾，看哪些地方值得加投、哪些地方可以退出，让地域组合始终贴近你的业务实际。
地域投放选准，关键是明确业务范围、分析客户来源、按成本效果调整、用数据优化、注意颗粒度、动态调节。把地域这一项做扎实，你的SEM就能把每一分预算都花在真正有需求的客户身上，转化自然就上来了。
这里还可以补充一点，就是地域和时间的配合。有时候同一个城市，不同时段的效果也差异很大，比如工作日白天和周末、或者上下班高峰，用户的消费活跃度不一样。你可以把地域和时段结合起来，在有效的城市、有效的时间段里重点投放，让广告在正确的场景下触达正确的人。这种精细化的组合，往往能带来意想不到的效果提升，让你在有限的预算下，把地域的价值发挥到最大。
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