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SEM账户要不要在深夜时段暂停，是很多优化师纠结的问题。白天转化好，凌晨呢？有人觉得深夜没人看，干脆全关，省点钱；也有人舍不得，怕错过夜间流量。到底关还是不关，不能拍脑袋，得看你的业务和客户习惯。今天帮你把这个问题理清楚。
先看你的目标客户是谁。如果你做的是企业服务、B2B业务，客户大多是上班族，白天九点到下午六点是他们的活跃时间，深夜基本没人咨询，那这种业务关掉深夜时段很合理，能省下不少无效预算。可如果你做的是面向个人消费者的业务，比如餐饮、娱乐、电商，很多人下了班、夜里反而更活跃，搜索和咨询可能集中在晚上八点到凌晨，这种情况关掉就亏了。
那怎么判断你的业务该不该关？看历史数据。打开你的消费和转化报表，按小时看一天的分布，重点看晚上十一点到早上六点这个时段，有没有点击、有没有消费、有没有转化。如果这个时段消费不少但转化几乎为零，那就是白烧钱，果断关掉，把预算留给白天。如果这个时段有稳定咨询甚至成交，那就说明你的客户夜里也在活跃，得留着。
如果你不确定，或者数据还不完整，可以做个测试。先别全关，把深夜时段的出价降到白天的三成左右，跑一两周，看这个时段的点击、咨询、转化到底怎么样。如果降了价之后依然有转化，说明夜间流量值得维护，可以适当上调；如果消费很少、转化也微乎其微，那就大胆关掉，把有限的预算集中在效果最好的时段。
关深夜时段还有个技巧，就是分时设置出价比例。百度推广后台有分时投放功能，你可以把一天拆成多个时段，分别设不同的出价比例。比如白天设百分百，晚上十一点后降到百分之二十，凌晨两三点最低，早上六七点再慢慢恢复。这样既不放弃潜在的夜间机会，又能把预算花在刀刃上，比一刀切地全关要灵活得多。
不过要注意，关时段不等于完全放弃，尤其是一些有潜在需求的客户。有些人白天忙没空看，晚上才来搜索。如果你发现深夜时段有持续的咨询来源，那就要认真考虑保留或提高这一时段的投入。这个决策一定要建立在数据之上，而不是凭感觉。你观察的周期越长、数据越全，判断就越准。
深夜时段该不该关，关键看你的客户什么时候活跃、什么时候真正有转化。用历史数据和分时测试来判断，该关就关、该留就留，再配合分时出价比例来做灵活控制。把每一分预算都花在客户真正在线、真正有需求的时段，账户的整体效率和成本控制，才能做得更到位。
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