请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
投信息流广告，素材是绕不开的核心。可很多人面对一堆素材，不知道哪条好、哪条差，只能靠感觉，或者哪条点击高就觉得哪条好。其实判断素材好坏，不能只看点击率，要综合多个指标来看。今天把判断信息流素材好坏的标准讲清楚，让你能科学地筛选出真正能打的素材。
先纠正一个常见误区：点击率高不等于素材好。很多人看到一条素材点击率高，就以为它好，但如果它点进来的人都不转化，等于把高意向的用户骗进来却没接住，反而是浪费。点击率高但转化差，说明素材是标题党，和落地页脱节，这种素材表面光鲜，实则有害。所以判断素材好坏，要综合看，不能只盯一个指标。
第一，看点击率。点击率是素材是否抓人的直接体现，是基础指标。点击率高，说明素材的吸引力强，能在信息流里抓住用户的目光。但要结合转化看，点击率又高、转化又好的素材，才是真正的好素材。如果点击率高但转化低，要警惕是不是素材与产品、落地页脱节。
第二，看转化率。这是比点击率更重要的指标。转化率指的是点击进来后，有多少人真正产生了咨询、留资、成交等有效行为。转化率高，说明素材吸引来的都是精准的、有真实需求的用户，素材不仅抓人，还找对了人。一条素材点击率一般但转化率很高，往往比一条点击率高但转化差的好素材更值钱，因为它带来的是真金白银的客户。
第三，看转化成本。这是衡量素材是否划算的核心指标。同样带来一个成交，哪条素材的转化成本低，哪条素材就更划算。转化成本是点击率、转化率、出价、落地页综合作用的结果。一条素材即便点击率不是最高，但只要转化成本最低，它就是最值得加大投放的素材。用转化成本来衡量素材，比只看点击率要理性得多。
第四，看素材的稳定性和持续性。一条素材好，不只是某一两天表现好，要能稳定持续地产出。有的素材是昙花一现，前面几天猛，后面就疲软了；有的素材能稳定地跑很久，持续带来转化。要观察素材在一段时间内的表现，判断它是稳定的好，还是短暂的热度。稳定的素材更值得依赖。
第五，看素材的生命周期。任何素材都有衰减期，跑一段时间后，效果会逐渐下降。要建立素材的新陈代谢机制，不断测试新素材，淘汰效果衰减的旧素材，保持素材库的活力。同时要分析，为什么某些素材效果好，是哪个元素打动了用户，把这套逻辑沉淀下来，指导后续素材的创作方向。
第六，结合数据和反馈综合判断。判断素材好坏，最终要靠数据说话，但要综合多指标，而不是只看某一个。把点击率、转化率、转化成本、稳定性、生命周期综合起来看，再结合一些主观的用户反馈，比如评论、私信等，全面评估一条素材的价值。多维度的判断，比单看点击率要准确得多。
判断信息流素材好坏，不能凭感觉，也不能只看点击率。要从点击率、转化率、转化成本、稳定性、生命周期、用户反馈这几个维度综合评估，找到真正能带来客户、成本又低的优秀素材，持续打磨和迭代。把素材的判断标准建立起来，你的信息流投放就能越来越精准，越投越有数。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
