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做企业推广，预算是绕不开的头等大事。预算定得好不好，直接决定推广能不能顺利开展、效果能不能达到预期。可很多企业定预算，要么拍脑袋，要么跟风，没有科学的方法，导致预算要么不够用、要么浪费了。合理的推广预算，是需要结合多方面因素来制定的。今天把企业推广制定合理预算的方法讲清楚，帮你把钱花在点上。
先明确预算制定的目标。定预算，不是随便定个数字，而是要为达成推广目标服务的。首先要明确推广的目标是什么，是提升知名度、是获取线索、是促成成交、还是拓展市场。目标不同，需要的预算不同。定预算前，先把目标理清楚，知道自己到底要达成什么，预算才有方向。目标清晰，是定预算的前提。
第一，结合企业的销售目标和利润来定。预算是要为销售服务的，所以制定预算，要结合企业的销售目标。先算出要通过推广达成多少销售额、多少客户，再反推需要多少预算。同时要考虑利润空间，确定愿意为获取一个客户花多少钱，也就是获客成本的上限。把预算跟销售目标和利润结合起来，定出来的预算才是合理的、可执行的。
第二，参考行业和其他企业的预算水平。定预算，要参考行业的情况。了解同行业的平均水平，看看竞争对手大概投多少、行业的一般获客成本是多少。参考行业水平，能让你的预算定得心里有数，既不会明显低于行业导致效果差，也不会盲目烧钱。当然，也要结合自身的实际情况，不能完全照搬。
第三，根据企业的承受能力来定。预算是要花真金白银的，一定要在企业能承受的范围内。不能为了追求效果，把全部家当都投进去，那风险太大。要结合企业的现金流、财务状况，确定一个能长期稳定投入的预算规模。预算定得超出承受能力，一旦资金紧张，推广就难以为继，效果反而打折扣。量力而行，是定预算的重要原则。
第四，留出一定的灵活余量和测试空间。市场是变化的，预算不能定得太死，要留出一定的弹性。同时，要留出一部分预算用于测试新的渠道、新的人群、新的玩法，为未来的增长做探索。如果预算定得太满、太死，就没有试错的空间，不利于长期的发展。合理的预算，要有一定的灵活性和测试的余量。
第五，根据推广的阶段来调整。不同的推广阶段，预算的需求不同。起步阶段，可能需要多投入，把品牌和模型建立起来；稳定阶段，可以适当调整，把预算放在效果最好的地方；增长阶段，可以加大投入，扩大战果。要结合推广所处的阶段，动态地调整预算，而不是一成不变。预算要跟阶段匹配，才能花得合理。
第六，建立预算的执行和评估机制。预算定好了，还要管好执行。要建立预算执行的监控机制，看实际花费跟预算是否匹配，有没有超支、有没有浪费。同时要定期评估预算的效果，看投入产出是不是合理，根据评估结果来调整预算。预算不是定了就不管，要持续地执行、监控、评估、调整，才能让预算发挥最大的价值。
企业推广制定合理的预算，要从明确目标、结合销售目标利润、参考行业水平、考虑承受能力、留出测试空间、结合阶段调整、建立执行评估机制这几方面入手，科学地制定、动态地管理。别拍脑袋定预算，也别盲目跟风，结合企业的实际情况和推广的目标，定出合理的预算，你的推广才能顺利开展、达到预期的效果。
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