信息流和搜索怎么搭配投

做网络营销，很多企业会在信息流广告和搜索推广之间纠结，不知道该投哪个，或者干脆只投一种。其实，信息流和搜索是两种不同逻辑的广告，它们各有各的优势，不是互相替代的关系，而是可以互相补充、搭配使用的好搭档。把它们配合好，能起到一加一大于二的效果。今天讲讲两者怎么搭配投。

先理解两者的不同。搜索推广，是用户带着明确的需求来搜，你在他搜索的时候，把你的广告展示出来，属于需求驱动的被动触达，转化意向强、精准度高；信息流广告，是你在用户刷信息流的时候，主动把广告展示给他，属于边浏览边触达，覆盖面广、能激发潜在需求。两者逻辑不同、互补性强。

那怎么搭配？第一，用搜索承接精准需求，用信息流拓展潜在客户。搜索，是用来接住那些已经有明确购买意向的客户的，他搜了，你展示，转化率有保障；信息流，是用来主动触达那些可能还没意识到自己需求、但存在潜在需求的客户的，通过广告去唤醒、去激发。一被动一主动，配合起来覆盖面更全。

第二，用信息流做品牌曝光，用搜索做转化收割。很多客户可能先通过信息流看到你的品牌，有了印象，但当时没有立刻购买；等他有需求了，再去搜索，这时候你如果在搜索端也有广告，就能顺理成章地把他转化成客户。信息流在前端做曝光和认知，搜索在后端做承接和收割，形成完整的转化链路。

第三，合理分配两者的预算。不是平均用力，而是要结合你的业务和目标，合理分配。如果你的产品需求刚性、客户搜索意向强，可以多侧重搜索；如果你的产品需要激发需求、需要扩大影响力，可以多侧重信息流。具体怎么分，要看数据、看效果，不断地去测试和调整，找到最合理的配比。

第四，做好两者的数据和协同。信息流和搜索，其实是同一个营销目标下的不同渠道，要把它们放到一起去统筹。通过数据分析，看用户在信息流和搜索之间是怎么流转的、哪些组合的效果最好，从而优化整体的投放策略。把两者当成一个整体去运营，而不是各自为政，才能发挥出最大的协同效应。

信息流和搜索，一个是主动触达、一个是被动承接，两者天然互补。用信息流去拓展和曝光、用搜索去承接和转化，合理分配预算、做好数据协同，把两者搭配好，你就能覆盖从激发需求到完成转化的完整链路，获得比单一投放更好的效果，让营销投入产出更高。

信息流和搜索，一个是主动去触达、一个是被动地去承接，这两者配合得好，效果往往是能叠加的。你想想，如果用户先通过你的信息流广告，对你有了一个初步的认知和印象，等他之后有了需求、去搜索相关产品的时候，又看到了你的搜索广告，这时候他的信任度、他的转化意愿，可能就会比单一的触达要高很多。所以他俩不是二选一的关系，而是可以相辅相成、互相配合的。你要根据你的业务情况，去合理地安排两者的投入比例，让它们各自发挥作用，再在数据上去做好协同，把整个营销的漏斗打通，你的整体效果，才会有一个明显的提升。

把两者搭配好，你的企业推广，才能真正实现一加一大于二的效果。

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