营销ROI低时该砍哪个投放

营销的预算总是有限的，当整体的ROI偏低，需要做一些取舍、砍掉一些投放的时候，很多人就犯了难，不知道该砍哪个。砍错了，可能把有潜力的投放给砍了；保留错了，又可能继续在一个无底洞里烧钱。当营销ROI低，需要做砍减决策的时候，到底该砍哪个投放呢？今天给你一个思路。

首先，别一刀切，先做全面的分析。决定砍哪个之前，先把所有在投的渠道、计划、投放，做一个完整的盘点，把它们的投入、产出、ROI都列出来。不要凭感觉、或者凭个人喜好去决定，而是要用数据说话。通过对比分析，你才能看清，哪些投放是真正的拖后腿的、哪些还是有潜力的。

然后，优先砍掉那些长期ROI为负、又看不到希望的投放。有些投放，可能已经投了挺长一段时间，试过各种优化，但ROI一直上不去，甚至持续为负，而且短期内也看不到改善的可能。这种投入产出明显失衡、又缺乏潜力的投放，就是应该优先考虑砍掉的，及时止损，把资源省下来。

其次，要区分是投放本身不行，还是优化的方式不对。有时候，一个投放ROI低，不是这个方向不行，而是优化的方式有问题，比如素材不好、定向不准、落地页没做好。这种有潜力、只是暂时没优化好的投放，就不应该急着砍，而是应该先尝试优化。只有那些优化之后依然不行的，才考虑放弃。

另外，看这个投放的战略价值。有些投放，可能短期内ROI不高，但它有战略上的价值，比如是为了打品牌、是为了占市场、是为了测试新方向。这些有战略意义的投放，即使短期ROI一般，也不应该简单地砍掉，而要看它是否值得持续的投入。要用更长远、更全面的眼光去评估。

最后，砍完之后要做好资源的重新分配。砍掉低效投放，不是目的，把资源省下来，投向更高ROI的地方，才是目的。所以决定了砍哪个之后，要把省下来的资源，重新做好规划，投到那些表现好、有潜力的投放上去，让整体的ROI得到提升。这才是砍投放真正要达到的效果。

营销ROI低，需要砍投放的时候，一定要冷静、要理性，先做全面分析，优先砍掉长期无效、又没潜力的，区分是方向问题还是优化问题，同时考虑投放的战略价值，砍完之后做好资源的重新分配。这样你才能做出更合理、更明智的取舍，让有限的预算发挥出最大的价值。

当营销ROI偏低、需要你做取舍，去砍掉一些投放的时候，这确实是一个非常考验人的决定。砍错了，可能把有潜力的投放给误杀了；保错了，又可能继续在一个无底洞里烧钱。所以，做这个决定，一定不能凭感觉、靠拍脑袋，而是要有理有据。我建议你先把所有正在投的渠道、计划，完整地梳理一遍，把它们的投入、产出、以及ROI都算清楚，放在一起做一个对比。然后，优先去砍那些长期ROI为负、又实在看不到改善希望、也没有任何战略价值的投放；而那些有潜力、只是暂时没优化好的，或者是有重要战略意义的，就要慎重一些，该保留的还是要保留。做完取舍之后，把省下来的资源，重新规划好，投到真正有价值的投放上去，这样才能让整体的ROI得到提升。

据此做出取舍，你的企业推广，才能把预算花在真正有价值的地方。

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